Aumentare il fatturato aziendale è sicuramente uno degli obiettivi maggiori a cui stanno puntando la gran parte degli imprenditori in questo 2021.
Questo perché la pandemia ci ha messo un po’ in ginocchio tra lockdown vari e restrizioni facendoci perdere liquidità. Ora dobbiamo fare in modo di riprenderci: sicuramente utilizzando fondi e agevolazioni concessi dallo stato ma anche aumentando i nostri fatturati.
Com’è possibile farlo nel 2021?
Partiamo dal fatto che nel mondo degli affari il successo delle aziende e degli imprenditori si misura tenendo in conto la loro capacità di raggiungere gli obiettivi preposti.
In che modo? Riuscendo anche a cambiare strategie in corso d’opera.
Lo scopo dev’essere aumentare il fatturato e creare dunque un business in grado di sostenersi da solo e di crescere, investendo parte del guadagno nello sviluppo dell’impresa.
Naturalmente non si tratta di una missione semplice, dato che servono impegno e dedizione per aumentare il fatturato
Esistono strategie utili a raggiungere questo obiettivo.
Aumentare il fatturato in 12 step
Ci sono delle azioni strategiche che non bisogna sottovalutare se si vuole aumentare il fatturato della propria azienda e al tempo stesso renderla innovativa e differenziante.
Monitorare lo stato finanziario dell’azienda
Uno degli aspetti che distingue le grandi dalle piccole aziende è il grado di monitoraggio dei numeri giornalieri, settimanali e mensili e delle tendenze finanziarie che si verificano all’interno dell’organizzazione.
È di vitale importanza dedicare un po’ di tempo ogni giorno all’aspetto finanziario in maniera da averlo sempre sotto controllo. Il consiglio è dunque quello di assumere un commercialista e rimanere continuamente aggiornati.
Fissarsi degli obiettivi
Analogamente a quanto avviene per il monitoraggio di entrate ed uscite, la definizione di obiettivi e traguardi è una parte essenziale del successo aziendale.
Poniti obiettivi SMART, ossia Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Realistici e Misurabili nel tempo.
Utilizza questi obiettivi come strumento di pianificazione continua per assicurarti di continuare a crescere con la tua impresa.
Aumentare il fatturato grazie alle partnership
Per prima cosa è importante trovare un partner che possa partecipare all’impresa e finanziarla.
Naturalmente esistono diverse entità con le quali è possibile collaborare, e non si parla soltanto degli investitori, ma anche dei fornitori e via discorrendo.
Inoltre, esistono anche dei servizi di informazione commerciale specializzati come Icribis che potrebbero rivelarsi particolarmente preziosi per la partnership con un’azienda poco conosciuta.
Aumentare il fatturato curando con attenzione il marketing
Il marketing rappresenta il cuore pulsante del motore della crescita di una qualsiasi azienda, dato che serve per far conoscere il marchio (brand) e per aumentare la sua appetibilità sul mercato (awareness).
Chiaramente le strategie di marketing cambieranno in base al core business dell’azienda e agli obiettivi che si è posta, ma ad oggi non è possibile fare a meno del digitale.
Di contro, le strategie di marketing multicanale restano le migliori, dato che permettono di aggredire sia il digital sia la pubblicità “fisica”. Inoltre, merita una citazione la strategia del cerchio d’oro (cosa, come, perché), che consente di ottenere delle risposte utili per pianificare le prossime mosse.
Anno 2021: l’anno giusto per il marketing on line
Questi ultimi due anni le presenze e gli acquisti online sono cresciuti in modo esponenziale. Si pensi solo al fatto che nel 2021 si sono registrati Mezzo miliardo di nuovi utenti delle piattaforme social, 1,3 miliardi di anni spesi online.
Qui si deduce che al giorno d’oggi se vuoi essere al passo con i tempi e non essere schiacciato devi fare marketing online.
Bisogna dunque investire in ognuno dei vari aspetti di questo settore, come nel caso dei social network e dell’advertising, oltre ovviamente al posizionamento organico sui motori di ricerca.
Per farti capire la potenza dei social in merito agli acquisti sul web ti dico solo che in questo anno gli utenti delle piattaforme social sono cresciuti del 13% con quasi mezzo miliardo di nuovi utenti. Oltre 1,3 milioni di persone ogni giorno, o 15 al secondo. Insomma, siamo in 4,2 miliardi ad essere connessi tramite i social.
Una strategia del genere presuppone una presenza online forte e in grado di comunicare immediatamente la mission del brand, tramite il sito web e le pagine aziendali sui social.
Fidelizzare il cliente la chiave per aumentare il fatturato è la fidelizzazione dei clienti. Chi si occupa di impresa sa bene che l’acquisizione di nuovi clienti ha un costo molto alto.
Di conseguenza, fidelizzare i clienti già acquisiti vuol dire risparmiare sulle spese e tutto ciò andrà ovviamente a beneficio del fatturato. Anche in questo caso esistono diverse strategie di fidelizzazione, come l’assistenza post-vendita, che farà sentire la persona al centro del processo.
Aumentare il fatturato facendo crescere la forza commerciale
Che si tratti di una piccola o grande azienda, è necessario concentrarsi sul miglioramento delle vendite poiché questa è una delle aree a più alto rendimento per il miglioramento di un business. Fondamentale è, per iniziare, chiarire la tua mission aziendale: questo ti aiuterà ad avere un maggiore senso dell’obiettivo da raggiungere.
Comunica in maniera efficace
Avere una comunicazione trasparente sia all’interno che all’esterno di un’impresa è fondamentale. Ciò significa limitare i fraintendimenti, mantenere il flusso comunicativo snello e veloce, controllare i processi al fine di mantenere il tutto senza intoppi.
Aumentare il fatturato attraverso il coinvolgimento e motivazione del team
Uno staff di talento e motivato può portare miglioramenti ragguardevoli negli affari ottenendo livelli di performance più elevati.
Essenziale, a questo proposito, è ascoltare i suggerimenti e le intuizioni di tutti i membri del personale. Questo indipendentemente dal ruolo o dall’anzianità di servizio. Spesso le idee migliori provengono da chi è più vicino a determinate problematiche.
Impara a conoscere i tuoi limiti
Gli imprenditori di successo hanno un’idea molto chiara dei loro limiti. Conoscendo la propria personalità imprenditoriale, è possibile gestire le risorse al meglio e trovare aiuto nelle aree di debolezza. Questo è un fattore chiave per il successo.
Da quanto tempo non ti concedi una pausa?
Un imprenditore stressato non ha la lucidità di prendere decisioni strategiche che possono aumentare il fatturato.
Riconosco che gestire un’impresa non è un lavoro semplice. Ti sembrerà assurdo ma a volte, ritagliarsi un momento per sé stessi prendendo per un po’ le distanze dal proprio lavoro è il modo ideale per migliorare la propria attività. In questo modo riaccenderai la passione per quello che fai. Non sottovalutare mai il potenziale valore di rilassarsi e trascorrere un po’ di tempo lontano dallo stress quotidiano.
Quanto credi nel tuo progetto?
Probabilmente avrebbe dovuto essere il primo punto, ma lo abbiamo indicato tra gli step finali perché vogliamo che ti resti bene impresso.
Nulla di grande è stato fatto con titubanze e poca convinzione. Credi e trova il coraggio di investire nella tua idea e vedrai che lo faranno anche gli altri.
Coccola e fidelizza i tuoi clienti
La chiave per aumentare il fatturato è la fidelizzazione dei clienti. Chi si occupa di impresa sa bene che l’acquisizione di nuovi clienti ha un costo molto alto.
Di conseguenza, fidelizzare i clienti già acquisiti vuol dire risparmiare sulle spese. Tutto ciò andrà ovviamente a beneficio del fatturato. Anche in questo caso esistono diverse strategie di fidelizzazione, come l’assistenza post-vendita, che farà sentire la persona al centro del processo.
L’esperienza del cliente è l’impressione dei tuoi clienti di come vengono gestiti dalla tua azienda. Tali valori influenzano il loro comportamento e creano ricordi ed emozioni per guidare la loro lealtà.
Per le aziende, il servizio clienti è diventato rapidamente una priorità assoluta.
Non è passato molto tempo da quando ogni organizzazione credeva che la qualità del prodotto o del servizio offerto fosse il segreto per attirare i clienti.
I clienti non concentrano più la loro fedeltà sul prezzo o sul prodotto. Invece, a causa dell’esperienza che ottengono, rimangono fedeli alle imprese.
I tuoi clienti ti abbandoneranno se non tieni il passo con le loro crescenti richieste.
A questo punto cosa devi fare per fidelizzare i tuoi clienti e fare in modo che non guardino altrove?
- Puoi offrire servizi di consegna a domicilio al tuo cliente e spedizione gratuita quando possibile.
- Dai un’esperienza utente personalizzata al tuo cliente e fagli sentire di essere unico. Attraverso la loro cronologia degli acquisti, puoi sempre contattarli via e-mail e offrirgli con prezzi scontati i prodotti che corrispondono alle loro vibrazioni.
- Offri molteplici opzioni di spedizione e pagamento nel tuo negozio E-commerce. Aggiungi sconti, bonus e omaggi se acquistano entro un determinato termine
- Per la nuova normalità, mantieni igiene e prendi tutti i file misure di sicurezza mentre consegni i prodotti a portata di mano. Nella tua azienda o negozio fai presente cosa utilizzi per sanificare. Specificando che è tutto regolarizzato e a normativa anti-Covid dove i tuoi clienti possono acquistare in totale sicurezza.
Spero che questi consigli per aumentare sempre di più il tuo fatturato possano esserti di supporto. Ma se vuoi confrontarti con un esperto in materia su come rilanciare la tua azienda clicca qui e prenota la tua consulenza gratuita. Studieremo per te un percorso cucito su misura per rilanciare il tuo business e rendere la tua azienda differenziante e competitiva.
