La Business Idea è una rappresentazione mentale di un prodotto o di un servizio che possa essere utilizzato da qualcuno per soddisfare un bisogno.
In ambito economico-manageriale, il concetto di business idea è stato formulato dall’economista svedese Richard Normann, come “un sistema di coerenze che consentono all’impresa di dominare una nicchia di mercato e di sviluppare azioni concrete”.
In questa definizione la coerenza è l’attributo fondamentale della fattibilità del progetto imprenditoriale.
Diviene evidente, dunque, come la business idea sia il cardine, il punto di partenza da cui sviluppare un progetto imprenditoriale, a cui seguono diversi step per la sua validazione ed esecuzione guidati dalla “coerenza” già menzionata, cruciale nel determinare la fattibilità.
Come concepire una business idea
La generazione di idee aziendali è uno dei passi più importanti per qualsiasi imprenditore. Se non hai buone idee, sarà difficile far decollare la tua attività.
In questo post del blog ti insegneremo come concepire idee aziendali che ti aiuteranno a raggiungere il successo. Ti forniremo anche alcuni suggerimenti su come verificare la fattibilità delle idee.
Chiedi ad amici e familiari
Il primo posto in cui ogni imprenditore dovrebbe cercare quando escogita nuove idee commerciali è la propria rete di familiari e amici. Dopo tutto, queste sono le persone che ti conoscono meglio e che saranno più propense a sostenere la tua nuova impresa.
Chiedendo idee alle persone più vicine, non solo otterrai ottimi suggerimenti, ma avrai anche un’idea di quale tipo di attività sarebbe adatta alle tue competenze.
I tuoi amici e familiari, poi, avranno prospettive molto diverse da te. Ogni giorno affrontano situazioni a cui forse non avevi pensato.
Pensa ai problemi della vita quotidiana, quindi risolvili!
Le migliori idee aziendali derivano dalla risoluzione dei problemi che tu o gli altri dovete affrontare ogni giorno. Se nella tua vita c’è qualcosa di frustrante, probabilmente ci sono molte altre persone che si sentono allo stesso modo.
Stila una lista dei vari problemi che affronti durante la tua giornata. Una volta appuntati una decina di problemi diversi, prova a fare un brainstorming su 1-3 diverse soluzioni che non esistono ancora.
Identificando questi punti deboli e proponendo una soluzione, sarai sulla buona strada per avviare un’attività di successo.
Pensa se ci sono delle attività da poter semplificare
Il problema in cui molti imprenditori si imbattono quando pensano a una nuova idea aziendale è cercare di creare qualcosa di grandioso. Eppure, a volte le migliori idee aziendali sono quelle che risolvono un problema banale.
Un ottimo modo per trovare nuove idee aziendali è pensare a come rendere le attività esistenti più semplici o più efficienti.
Ad esempio, supponiamo che tu sia un agente immobiliare. Potresti offrire un servizio che aiuti le persone a trovare la casa dei loro sogni facendo tutte le ricerche per loro.
Potresti anche avviare un’attività che aiuti le persone a mettere in vendita le loro case o che fornisca tour virtuali delle proprietà.
Pensando ai modi per semplificare le attività quotidiane sarai in grado di trovare molte nuove idee aziendali con grande potenziale di successo e senza troppi sforzi mentali.
Parti da prodotti o servizi esistenti
Se hai difficoltà a trovare nuove idee per un’azienda, spesso partire da prodotti o servizi già esistenti può essere d’aiuto. Non sentirai la pressione di trovare qualcosa di completamente nuovo e potrai concentrarti a migliorare ciò che c’è già là fuori. Fai ricerche su aziende simili: quali sono i loro punti di forza? Cosa potresti migliorare?
Alla base di qualsiasi azienda vi è una business idea.
Non è necessario che la tua Business idea si ispiri a un concetto che ti sta a cuore (anche se aiuterebbe); è sufficiente che ti motivi a perseguirla.
Sia che tu stia lavorando per servire una causa o una comunità a te importante, affinando una serie di competenze o aiutando altri a farlo, la motivazione ti sosterrà nei momenti difficili.
Tuttavia, avere una business idea, sebbene sia il cardine di un progetto imprenditoriale, non basta a garantirne il successo: va sviluppata e validata per arrivare alla costituzione dell’impresa innovativa.
Il concetto di coerenza è dunque un assunto base per la realizzazione dell’idea di business, e comprende la consapevolezza da parte dell’imprenditore di:
- cosa si vuole vendere (sistema di prodotto);
- a chi venderlo (segmento di mercato);
- come produrlo (risorse interne ed esterne).
Ciascuna di queste componenti deve essere a sua volta definita nel dettaglio nel processo di validazione della business idea, volto a creare una startup. Vediamo come.
Business idea e Sistema prodotto
Il sistema prodotto è l’esplicazione immediata dell’idea di business: rappresenta l’offerta dell’impresa al segmento di mercato individuato, ovvero la sua unique value proposition.
Questa illustra l’insieme dei benefici che l’impresa promette di offrire ai propri clienti in cambio del pagamento del bene o servizio. Con il sistema prodotto, l’impresa vuole ottenere il consenso della clientela, ritagliando la propria nicchia nel mercato e puntando a superare la concorrenza.
La progettazione del sistema prodotto è pertanto fondamentale, e deve tener conto di diverse variabili ed attributi strettamente legati al prodotto e all’economicità.
Il sistema prodotto è infatti in diretta competizione con quelli delle altre imprese nello stesso mercato, le quali tendono ad offrire nuove features e fissare nuovi costi per rispondere alla domanda e stimolarla.
Nella definizione del sistema prodotto bisogna pertanto tenere conto dei seguenti elementi:
- La fattibilità: ovvero come l’idea può essere realizzata in termini di risorse, competenze, reti di relazioni;
- L’innovatività: ovvero se il prodotto presenta caratteristiche innovative, se soddisfa bisogni nuovi, se intercetta un nuovo segmento di mercato;
- La redditività: ovvero un’analisi finanziaria volta ad accertarsi che i ricavi derivati dalla vendita del bene superino i costi per la sua produzione;
- La sostenibilità: un aspetto strettamente correlato all’innovatività, che fa riferimento a quella ambientale e sociale.
L’obiettivo è quindi quello di evidenziare i punti di unicità del prodotto rispetto alla concorrenza, che permettono di avere un vantaggio competitivo. Oltre al value proposition canvas, un ulteriore strumento utile alla definizione del sistema prodotto è la SWOT analysis.
Uno strumento che offre una panoramica reale su quelli che sono i punti di forza e debolezza dell’impresa, anche in relazione ai propri concorrenti, permettendo di realizzare la strategia migliore per il raggiungimento degli obiettivi prefissati.
Il Value proposition Canvas: lo strumento importante per definire il prodotto
Il Value Proposition Canvas è uno strumento che serve per individuare la proposta di valore più vantaggiosa relativa al tuo prodotto o servizio.
La particolarità di questo strumento consiste nel partire dal profilo dei clienti, e cercare di entrare in empatia con essi, costruendo una strategia comunicativa basata sui loro bisogni e sulle loro difficoltà.
Questa attività porta numerosi benefici sia a chi lavora direttamente sul prodotto/servizio, nel caso ci sia la necessità di aggiungere o togliere delle funzionalità, che a chi lavora al marketing fornendo numerosi angoli comunicativi.
Come compilare il value proposition canvas
Prima di vedere come compilare il Value Proposition Canvas, bisogna capire come è fatto.
Questo strumento si presenta come uno schema a sezioni contrapposte che comprendono rispettivamente:
- Profilo del cliente, contenuto all’interno del cerchio sulla destra;
- Mappa del valore (del prodotto), posta all’interno del rettangolo a sinistra.
Per compilare il Value Proposition Canvas bisogna partire da destra, compilando il profilo del cliente, e successivamente passare alla parte dedicata al prodotto, a sinistra.
L’obiettivo è quello di validare il modello verificando la corrispondenza tra le due sezioni del tool.
Inoltre, questo tipo di analisi ti permette di individuare le mancanze o gli ambiti in cui è carente il tuo prodotto/servizio e intervenire di conseguenza, un modo efficace per farla è in gruppo ed organizzando dei workshop.
Tuttavia, questa attività si può fare solamente nel momento in cui sono state compilate entrambe le sezioni del tool, raccogliendo informazioni differenti per ogni sezione.
Benefici del value proposition canvas
I benefici apportati dall’utilizzo del Value Proposition Canvas sono principalmente 4:
- Vedere il valore dal punto di vista del cliente;
- Stimolare nuove idee per migliorare la proposta di valore;
- È intuitivo e di facile comprensione;
- Supporta il team marketing nella creazione di campagne e comunicazioni.
Nel prossimo articolo andremo ad approfondire meglio questo argomento: oppure se vuoi saperne subito di più, clicca qui sotto e
Business Idea e segmento di mercato
Il segmento di mercato comprende il target di clientela a cui è rivolto il prodotto o servizio offerto dall’impresa. Risponde alla domanda: chi comprerà il mio prodotto o servizio? Per definire il segmento di mercato, l’imprenditore, o startupper, dovrà valutare:
- I bisogni da soddisfare;
- I segmenti dei potenziali clienti
- I benefici che si intende offrire con la business idea e che differenziano dall’offerta già presente sul mercato;
- I concorrenti presenti e potenziali.
L’individuazione del segmento di mercato a cui rivolgersi è una fase cruciale, in cui uno degli elementi cardine è l’analisi della concorrenza, uno studio essenziale per validare l’idea di business, che deve precedere anche l’esame delle risorse e della fattibilità.
Oltre a capire quale bisogno, manifesto o latente, è in grado di soddisfare il nostro prodotto, dobbiamo individuare le aziende che tramite gli stessi prodotti o servizi, o simili, soddisfano il medesimo bisogno e capire se sarà possibile raggiungere il product-market fit.
L’analisi del mercato è l’aspetto più importante nella valutazione di una idea di business, prima ancora della fattibilità e delle risorse necessarie alla realizzazione.
Affinché la neoimpresa abbia successo deve avere (o sviluppare) un mercato e un target di clienti che acquisteranno quel prodotto o servizio per soddisfare dei bisogni, espliciti o latenti.
Risorse e competenze
Una business idea deve essere fattibile, pertanto è importante che si possa sviluppare con le risorse e competenze di cui dispone l’imprenditore.
Nello specifico, l’insieme delle risorse (tangibili ed intangibili) e competenze (implicite ed esplicite) necessarie per lo sviluppo e la concretizzazione della business idea che l’imprenditore deve preoccuparsi di rintracciare sono:
- Le risorse materiali, dai materiali agli spazi di produzione;
- I finanziamenti, propri o da attori esterni;
- Le competenze del team, nello specifico le competenze tecniche;
- Le competenze relazionali, dell’imprenditore e del team, per interagire con stakeholder, potenziali investitori e fornitori.
Affinché un’impresa riesca a conquistare una posizione competitiva all’interno del mercato di riferimento, tutte le sue risorse e competenze devono risultare tra loro coerenti, ed essere organizzate in modo tale da apportare il valore aggiunto a cui si ambisce.
Per questo le competenze collettive e individuali da reperire e sviluppare devono essere rare e non facilmente replicabili, ma al contempo facili da gestire ed organizzare, in ottica di un approccio imprenditoriale snello.
Conclusioni
Per passare dalla business idea all’impresa sono necessarie una serie di considerazioni e analisi fondamentali se non si vuole rischiare di perdere tempo e denaro inutilmente.
È la prima mitigazione del rischio che ogni imprenditore deve compiere per assicurarsi una execution più tranquilla e lineare.
Nonostante la startup implichi un percorso circolare, in cui si costruisce sulla base di una business idea, si testano delle ipotesi, si apprende dagli errori per poi riavviare il processo per affinare sempre più la value proposition e i processi interni organizzativi.
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