Il marketing strategico è un processo basato su ricerche di mercato e sulla definizione di obiettivi aziendali.
L’obiettivo obiettivo principale è quello di ottimizzare gli strumenti di comunicazione e raggiungere obiettivi di maggior guadagno con minor sforzo e in minor tempo.
Attraverso una visione del mercato e dei suoi mutamenti il più possibile completa, un’analisi attenta delle opportunità e dei rischi, è possibile infatti sviluppare una filosofia aziendale orientata al cliente che sia in grado di creare valore tangibile per l’azienda.
Marketing strategico e benefici aziendali
Tra i benefici del marketing strategico vi è quello di occuparsi di una disciplina che individua gli obiettivi del marketing e delle politiche commerciali. In che modo? Analizzando il mercato di riferimento ed ogni cosa che lo riguardi, compreso anche il marchio che ti interessa e la sua collocazione all’interno di una platea più ampia.
Tutto questo riguarda la singola attività operativa, ogni azione di marketing deriva da una pianificazione che permette di raggiungere il valore per il business.
Questa pianificazione può essere basata sulla struttura del mercato, sulle esigenze del cliente e sulle risorse disponibili dell’azienda.
Da tutto questo dipende il successo di un’azienda, dalla sua capacità di soddisfare le esigenze e le aspettative dei clienti.
Per garantire che l’azienda raggiunga questi obiettivi, i manager devono aggiornare regolarmente i loro piani e strategie. Un modo per farlo è attraverso la creazione di un piano strategico.
Questo documento delinea gli obiettivi aziendali per l’anno o per gli anni successivi e fornisce un quadro per misurare i progressi.
Vuoi avere maggiori informazioni su come delineare un piano strategico e ottenerne i vantaggi? Allora clicca qui sotto e
Condizioni base per il marketing strategico
L’utilizzo di una strategia di marketing consente alle aziende di definire uno sviluppo in grado di intercettare le opportunità del mercato e le esigenze dei clienti che non vengono soddisfatte.
Comprendendo le esigenze del loro mercato di riferimento, le aziende possono creare prodotti o servizi che soddisfano al meglio tali esigenze, con conseguente aumento delle vendite e della redditività.
Pertanto, gli aspetti da considerare sono sempre le risorse dell’azienda e la sua competenza anche attraverso consulenze di esperti e tali da raggiungere gli obiettivi principali che sono:
- raggiungere gli obiettivi di crescita;
- ottenere vantaggi;
- monetizzare dalle conversioni e aumentarle.
Sono obiettivi comuni di una strategia di marketing includono l’aumento delle vendite, della quota di mercato o delle entrate.
Altri obiettivi sono quelli di aumentare la consapevolezza del marchio, di fidelizzare i clienti e acquisirne di nuovi.
Le fasi preliminari del marketing strategico
Prima di tutto, c’è l’ascolto, l’osservazione, la riflessione. Il marketing non è urlare vantaggi, scrivere risultati, parlare, parlare, parlare. È prima di tutto osservazione del mondo e delle persone che ci vivono.
Persone con bisogni, problemi e desideri che possono essere soddisfatti con prodotti e servizi.
Il mondo cambia e così il mercato: possono insorgere nuovi bisogni, mentre altri diventano obsoleti.
Possono arrivare nuovi competitor sul mercato che hanno offerte con cui non possiamo più competere.
Dobbiamo quindi renderci conto che abbiamo bisogno di nuove strade. Dobbiamo osservare da vicino i competitor e i loro prodotti e servizi. Infine dobbiamo valutare se ci sono gap, debolezze che possiamo sfruttare per creare prodotti superiori.
In questo modo, ascoltando il mondo e il mercato, abbiamo fatto il primo passo per la costruzione di una strategia.
Il marketing strategico step by step
Ora vediamo quali sono le operazioni da svolgere perché si attui una pianificazione reale e le azioni da intraprendere valutando i fattori principali della strategia:
- il Target;
- gli Obiettivi;
- il Contesto;
- i Competitor.
È così che si può ottenere il massimo rendimento dagli strumenti propri del marketing operativo. Il marketing strategico è dunque la pianificazione di ciò che si andrà a svolgere con le varie attività.
Successivamente alle fasi preliminari dobbiamo elaborare un piano strategico così suddiviso:
- Pianificazione: è il passaggio più critico e serve ad identificare lo scopo dell’attività, le esigenze e gli obiettivi che si desidera raggiungere.
- Analisi: la fase di analisi comporta uno sguardo esteriore su come la tua azienda si confronta con i concorrenti nel suo settore.
- Sviluppo: si tratta di stabilire le tattiche di marketing che sono informate dal processo di marketing strategico. Ciò viene deciso prevedendo la definizione del che è composto da prodotto (cosa viene venduto), prezzo, luogo (dove viene venduto) e promozione (canali e modalità pubblicitarie).
- Attuazione: si inizia ad implementare la strategia sviluppata sulla base della pianificazione e ricerca di mercato. Si lancia il prodotto e si comincia a vendere.
- Controllo: è importante verificare l’efficacia delle azioni intraprese e rivedere i processi, apportando le modifiche necessarie.
Poiché il mercato è in continua evoluzione, potrebbe essere necessario rivedere alcuni aspetti delle fasi precedenti a causa delle nuove tendenze, del cambiamento degli interessi dei consumatori o del mancato successo delle tattiche scelte inizialmente.
Marketing strategico: prodotto e differenziazione
Dobbiamo poi posizionare il prodotto, per occupare una parte di mercato che, idealmente, non è occupata da nessun altro prodotto o servizio rendendoci così il prodotto migliore per una certa buyer persona specifica che abbiamo già profilato e di cui conosciamo il customer journey, i comportamenti e i bisogni.
Una volta trovato il posizionamento differenziante, dobbiamo definire la value proposition che da esso scaturisce, per potere definire, in concreto, quali sono i vantaggi che offriamo alle persone e perché devono scegliere noi e non altri.
Un processo delicato, importante, perché a volte – dovremmo dire molto spesso – notiamo che le aziende hanno value proposition generiche che poi non fanno emergere i prodotti e che poi sono difficili da comunicare.
Come sempre diciamo, il copywriting arriva fino a un certo punto: prima, dobbiamo avere un solido posizionamento e una value proposition efficace.
Cos’è la Value Proposition?
Una value proposition è una dichiarazione che presenta un marchio ai consumatori e spiega quali sono i valori dell’azienda, come opera e perché dovrebbero fare affari con quella determinata azienda.
La tua proposta di valore dovrebbe comunicare tre cose:
- Dire ai tuoi clienti e acquirenti perché dovrebbero scegliere di condurre affari con te invece che con i tuoi concorrenti.
- Spiegare in che modo il tuo prodotto o i tuoi servizi risolvono un problema che i clienti stanno riscontrando.
- Definire i benefici tangibili e specifici della tua azienda.
Nel creare la value proposition migliore per la tua azienda, mantieni un linguaggio colloquiale e senza tecnicismi per aiutare clienti e acquirenti a capire subito che fare affari con te apporterà benefici alle loro vite.Torna alla definizione di value proposition fornita sopra se ti senti bloccato.
Evita iperboli come “il miglior software per il marketing via email al mondo”. Affermazioni di questo genere tendono a insospettire e provocare scetticismo invece che suscitare curiosità sul tuo prodotto.
Perché un’ottima value proposition è cruciale
Quando è fatta bene, la tua value proposition dà forma ai tuoi messaggi di marketing e posizionamento ed è essenziale per il successo della tua attività. Ci sono svariati benefici associati al creare un’ottima value proposition:
- I tuoi clienti e acquirenti possono capire subito cos’hai da offrire. Con una value proposition chiara saranno immediatamente in grado di capire se i tuoi prodotti o servizi fanno al caso loro.
- Ti differenzia dai tuoi concorrenti e dice a potenziali clienti e acquirenti come e perché il tuo prodotto o servizio è migliore o diverso da quello dei concorrenti.
- Ti aiuta ad attirare i clienti giusti e al contempo a dissuadere i clienti che non sono adatti alla tua offerta. In altre parole, una buona value proposition ti aiuterà ad attirare clienti di alta qualità pronti a investire nella tua offerta.
- Una buona value proposition ti aiuta ad aumentare le vendite perché la tua base clienti può riconoscere velocemente e facilmente i benefici che offri e vedere in che modo comprare i tuoi prodotti o iscriversi ai tuoi servizi migliorerà la loro vita.
Questo per farti capire che una value proposition chiara ed efficace all’interno di un processo di marketing strategico è fondamentale per la crescita del tuo business. Ma perché il marketing strategico è così importante all’interno di un’azienda?
L’importanza del marketing strategico
Il marketing strategico è importante perché permette di massimizzare il ritorno sull’investimento, di valutare le opportunità in modo efficace mediante una guida che permette scelte razionali, di assicurarsi che tutto il personale si muova nella stessa direzione e infine di gestire tutte le attività promozionali in modo misurato ed efficiente.
La strategia di marketing è un elemento cruciale per qualsiasi azienda che stia cercando di crescere in modo redditizio.
Conclusioni
È sempre importante identificare gli obiettivi dell’azienda e quindi sviluppare un piano che aiuterà a raggiungerli.
Quindi, tenere ben in mente di prodigarsi per ottenere un vantaggio competitivo e soddisfare le esigenze dei clienti, adattarsi convenientemente al settore o segmento di mercato di riferimento e generare entrate attraverso la vendita di prodotti o servizi.
Un altro ramo importante che completa il marketing per creare un business di successo è il marketing operativo la messa in opera della strategia di marketing che andrò ad approfondire meglio martedì prossimo.
Il mio consiglio, se vuoi mettere in atto fin da subito il marketing strategico è quello di affidarti fin da subito ad un team di esperti.
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Dopo un’analisi preliminare sulla tua azienda e strategie in corso andremo ad implementarle con un percorso costruito su misura per la tua azienda e il tuo target per rendere il tuo business sempre più differenziante e innovativo.
