Solver d’impresa: una figura che oggi ti svelerà i tre problemi da risolvere per avere successo.
Vendere al giorno d’oggi è sempre più difficile, infatti molte aziende trionfano mentre altre falliscono.
Molti imprenditori si chiedono come portare nuovi clienti verso la propria attività.
Compito piuttosto difficile in un mondo nel quale competitor sempre più battaglieri fanno della guerra di prezzo la loro strategia vincente. In questo articolo ti mostrerò i tre problemi più duri da affrontare e le rispettive soluzioni.
Ti è mai capitato di aver paura di perdere il controllo del tuo business e quindi rischiare di dover chiudere la tua attività e di dover licenziare i tuoi dipendenti?
Se anche tu ti riconosci nel triste scenario che purtroppo molti imprenditori oggi condividono, capirai che ci sono problemi di fondo difficili da gestire.
Grattacapi che possono davvero distruggere non solo il tuo business, ma anche il futuro delle persone che ti sono accanto.
I problemi a cui faccio riferimento sono tre: potranno sembrare pochi, ma bastano per mettere in crisi un’azienda. Sono tutti a tre molto importanti e da studiare a fondo al fine di evitare di distruggere il business di una vita.
Nelle prossime righe non solo ti mostrerò quali sono questi 3 problemi ma, naturalmente, ti fornirò le soluzioni.
1. Vendere è sempre più difficile.
Potrà sembrarti una cosa scontata ma è la triste verità ed è importante ricordalo. Il punto è che oggi come oggi vendere non è più un’arte innata ma una scienza, e come tale può essere appresa e applicata in maniera magistrale.
Ma ancor prima di questo è bene capire che se oggi vendere è più difficile rispetto al passato, il motivo è duplice. Da un lato c’è troppa concorrenza, dall’altro poca differenziazione.
Vuoi sapere qual è la strategia utilizzata dalla maggior parte dei tuoi competitor per generare più fatturato e quindi per vendere di più?
Abbassano il prezzo di vendita nella speranza di ampliare il proprio raggio di acquirenti.
Il problema in questo caso è che spesso e volentieri minor prezzo significa minor qualità.
Applicando questa strategia potrai sì acquisire più clienti nel breve periodo, ma saranno clienti volatili che probabilmente non acquisteranno più da te.
Un altro elemento importante da sottolineare riguarda la differenziazione; ad oggi, nella mente del consumatore e in relazione al tuo mercato di riferimento.
Tutti offrono la stessa cosa, non importa se il tuo prodotto sia creato in maniera diversa, se abbia caratteristiche che lo rendono unico e di qualità superiore.
Se non sei in grado di comunicare i tuoi elementi di unicità, il tuo prodotto diventerà una commodity nella mente del cliente.
A quel punto l’unica strategia che potrai adottare sarà questa: iniziare una guerra di prezzo con i tuoi competitor; e noi non vogliamo questo, giusto?
Che ne dici se prima di tutto posizioniamo al meglio la tua unicità nella mente delle persone?
Ti starai chiedendo in che modo?
Semplice: formando i tuoi potenziali clienti sugli elementi distintivi del tuo prodotto o servizio.
In questo modo possono capire cosa ti distingue dagli altri e perché è meglio scegliere il tuo prodotto invece che quello dei competitor, anche a costo di pagare un prezzo maggiore.
Differenziare il tuo prodotto dagli altri ti servirà a fare leva sulla sfera emozionale, a tal punto da rendere il cliente dipendete da ciò che offri.
2. Gli acquirenti sono cambiati.
Al giorno d’oggi le persone vogliono avere informazioni di valore prima di acquistare, perché non sono più disposte ad acquistare seguendo l’impulso.
Un tempo diventare leader di mercato era relativamente alla portata di tutti, oggi non è più cosi perché i consumatori vogliono di più: non semplici informazioni, ma contenuti di valore.
La soluzione migliore sarebbe creare una serie di contenuti formativi capaci di posizionare la tua azienda come leader di settore.
Questo ti permetterebbe di condividere con i tuoi potenziali clienti gli elementi distintivi che caratterizzano i tuoi prodotti, i tuoi servizi e quindi il brand della tua azienda.
3. Senza marketing non si vende.
Ti faccio una domanda: saresti in grado di produrre una bibita migliore della Coca cola? Forse sì, allora perché non sei ricco come loro? La risposta è contenuta in questa parola: marketing. Quello che voglio farti capire che, oltre a fare un prodotto di qualità – elemento imprescindibile – devi anche saper fare marketing di qualità.
Riflettici un attimo. Se investi il tuo budget per creare un prodotto eccellente ma che nessuno compra perché non è conosciuto, diventa un problema per te e per la tua azienda perché non riesci a venderlo.
Se invece investi il tuo budget per fare marketing eccellente che ti porta più vendite e profitti, allora sì che puoi investire di più sulla qualità del prodotto e trasformarlo da ottimo a eccellente.
Come imprenditore l’obiettivo della tua azienda consiste nel generare profitti, proponendo al mercato un prodotto che, nel tempo, aumenti la sua qualità e il suo valore.
Per questo motivo devi prima investire denaro nel marketing, e investire poi i profitti generati sull’eccellenza del prodotto.
Solver d’Impresa: troviamo una soluzione?
Ci sono persone che non solo sono esperte in questo settore, ma che possono guidarti anche nella gestione finanziaria, amministrativa e fiscale della tua azienda.
Hai mai sentito parlare di solver d’impresa?
Stiamo parlando di una figura professionale che sta prendendo piede in diverse aziende, e che rappresenta una nuova frontiera in un periodo in cui le difficoltà economiche impongono a tutte le imprese di razionalizzare i costi e le risorse.
Si tratta di un vero professionista che si caratterizza per una spiccata capacità di trovare soluzioni a problemi più o meno complessi, in diversi ambiti e situazioni, attraverso un processo che si articola in diverse fasi.
Il suo obiettivo è quello di individuare nel minor tempo possibile la strada corretta per eliminare gli intoppi che troviamo sul nostro cammino.
SOLVER D’IMPRESA, IL PENSIERO LATERALE
Una delle abilità che un buon solver d’impresa deve avere è rappresentata dalla capacità di guardare ai problemi secondo il metodo del pensiero laterale.
Questa tecnica di approccio alle situazioni complesse consiste nel porsi di fronte a un problema da diversi punti di vista e nel non fossilizzarsi nell’analisi di una sola possibile soluzione.
Una capacità, questa, particolarmente importante per un solver d’impresa professionista, che sarà in grado di ampliare il raggio d’azione della sua attività volta a rintracciare la miglior soluzione possibile al problema in questione.
Vuoi fare rinascere la tua azienda? Vuoi un leader nel settore che ti segua e ti insegni come essere sempre al top sul mercato?
Compila il form e richiedi la tua consulenza gratuita
Potrai avere a disposizione un team specializzato e competente che avvierà un processo di risoluzione e raggiungimento degli obiettivi con soluzioni efficaci e rapide.
