Strategia aziendale: quanto è importante per il successo della tua azienda?
Mi capita spesso di avere a che fare con bravi imprenditori che si rimboccano le maniche e lavorano giorno e notte quando devono fronteggiare un problema.
Nonostante tutto si trovano poi tra le mani un’azienda messa peggio di prima.
Spesso sono accompagnati in questa disfatta da professionisti “di fiducia”, quelli ai quali ti rivolgi perché sono vicini e perlomeno, se succede qualcosa, sai dove andare a bussare.
Questo spesso accade perché non sei preparato ad affrontare i 2 nemici peggiori di ogni business:
- Mancanza di una strategia aziendale.
La mancanza di una strategia aziendale chiara per la ristrutturazione del debito è una delle cause principali per le quali la crisi finanziaria diventa un problema impossibile da risolvere. Tale mancanza rischia di portare l’azienda alla chiusura dopo una lenta agonia.
Quando si ha un problema o si vuole risolvere una situazione è importante agire subito. Subito!
Il tuo unico obiettivo deve essere quello di risolvere i problemi che attanagliano la tua azienda. Ma attenzione: senza una strategia aziendale dettagliata e ben definita è pressoché impossibile pensare di risanare il debito della tua azienda.
Se te lo stai chiedendo, NO! dare tutto in mano al tuo consulente di sempre NON è la soluzione giusta.
Il problema infatti si aggrava quando non gestisci più la questione dal punto di vista dell’imprenditore.
Spesso, per necessità, ti rivolgi ad un professionista tradizionale che il più delle volte non considera il quadro di insieme prima di decidere come intervenire. Soprattutto non prende in considerazione la cosa più importante: mettere in atto una buona strategia aziendale.
- Azioni isolate e scoordinate
Ti posso portare decine di esempi vissuti da persone che oggi sono miei clienti. Mi vengono in mente, ad esempio, quegli inutili ricorsi contro i decreti ingiuntivi dei creditori. Oppure quegli accordi sul debito con una singola banca, mentre tutte le altre vengono ignorate, e portano avanti le loro azioni di recupero crediti.
Da questa modalità di gestione dei problemi aziendali caratterizzata da azioni non coordinate derivano la maggior parte degli errori di gestione dei momenti di crisi finanziaria di un’azienda.
Ne susseguono periodi di tensione che rischiano di portare al collasso anche i progetti imprenditoriali più promettenti.
Sembra un banalità, ma la verità è che da ognuno degli imprenditori con cui ho lavorato ho imparato qualcosa, e non si tratta solo di esperienza.
In realtà vivo il risanamento delle aziende in crisi come una vera e propria disciplina e per questo applico un metodo scientifico.
Quando terminiamo il lavoro con un cliente, ad esempio, non lo archiviamo per sempre: ne studiamo ogni singolo aspetto per verificare i risultati ottenuti, il margine di miglioramento, le scoperte fatte.
Teniamo traccia dei progressi e dell’evoluzione dell’ambiente nel quale ci muoviamo per fare in modo che ogni progetto possa diventare utile per tutti i casi da gestire.
Dalla mia esperienza di studioso di strategie aziendali e piani di risanamento posso assicurarti che, ad eccezione di pochi casi fortuiti (tipo: l’arrivo di un grosso cliente o un incasso improvviso), una situazione di crisi finanziaria, se non viene gestita correttamente, tende a degenerare al punto tale da diventare irrecuperabile.
Ti serve una strategia aziendale e un piano di ristrutturazione, ma soprattutto è importante partire da una diagnosi strategica.
La vita di un’azienda e quella del suo titolare sono intersecate per molti aspetti non divisibili.
Devono essere considerati contemporaneamente, perché una variazione in una determinata area provoca conseguenze nell’altra, come se ci fossero dei vasi comunicanti.
La tua vita privata e i tuoi beni personali non possono essere dimenticati quando si considerano i rischi che corri.
Basta un attimo, una leggerezza, una dimenticanza che la banca, la finanziaria o un qualsiasi creditore passa ad aggredire direttamente i tuoi risparmi personali.
Si, proprio quei risparmi che tenevi da parte per le emergenze o per comprare la casa di tuo figlio, tanto per intenderci.
Quando ti concentri su un problema, tralasciandone le implicazioni, finisci per trascurare potenziali mine nascoste. Intendo quelle problematiche che non sono immediatamente visibili ma che esplodono non appena inizi a smuovere un po’ le cose.
Ad esempio focalizzandoti solo sulle banche, potresti trascurare il rapporto con i fornitori e trovarti da un momento all’altro senza materie prime per la produzione.
Oppure rimanere indietro con gli stipendi e in un attimo avere le dimissioni degli elementi fondamentali della tua azienda che piovono sulla scrivania o i sindacati alle calcagna. È una fase delicata, basta un singolo errore per compromettere il futuro aziendale.
C’è un fatto che mi è stato raccontato tempo fa e che è un perfetto esempio della situazione che ho appena descritto.
Una delle principali cause di morte dopo un incidente in macchina è la rottura della milza.
Se vedi un uomo sanguinante dalla testa uscire da una macchina dopo un sinistro, il tuo primo pensiero non è di certo: avrà la milza rotta.
Probabilmente correrai a tamponare le ferite esterne, ignorando invece cosa sta accadendo dentro il corpo.
Questo è esattamente ciò che accade alla tua azienda.
Mentre sei intento a curare ferite più visibili ma non mortali: un forte problema interno potrebbe distruggerla, ma tu, concentrato su ciò che risulta più evidente, fatichi ad accorgertene. Proprio per questo è importante creare il un piano di risanamento aziendale studiando una vera strategia di difesa in base ai bisogni della tua azienda.
Se vuoi effettivamente risolvere i problemi finanziari della tua azienda devi avere un piano ben preciso di come sia meglio agire, dei tempi e dei rischi che corri a seconda delle diverse strade che scegli.
La prima cosa per preparare una buona strategia aziendale è conoscere ogni aspetto della situazione attuale, da analizzare partendo da fonti oggettive.
Come avere una visione chiara delle azioni da compiere?
- Non guardare al passato
Non sto dicendo di fregartene di ieri, ma ciò che conta adesso è avere una visione piuttosto chiara della tua situazione attuale e del risultato che vuoi raggiungere. Il fatturato, i rapporti, i soldi che hanno caratterizzato il passato della tua azienda oggi non hanno più valore.
So che sei un imprenditore e ogni tanto la mente vola ai ricordi dei bei tempi che furono e a quanta strada hai fatto, ma ora non è il momento di pensare al passato. Nessun creditore ti ringrazierà per le fatture che gli hai pagato nel passato, né ti concederà tempo per questo. I rapporti del passato vengono cancellati dalla memoria di chi sta cercando di recuperare fino all’ultimo centesimo.
- Guarda al futuro
Focalizzati sulla situazione che stai vivendo, concentra le tue energie sul brevissimo termine, ma non essere miope. Lo stato attuale delle cose è importantissimo, ma devi cercare di non dimenticarti del futuro ed è per questo che hai assoluto bisogno di un budget previsionale.
Devi essere a conoscenza della liquidità che arriva in azienda, devi pianificare ogni singola spesa e trovare il modo di coprire quei costi. Non è indispensabile essere perfetti nella valutazione, ma devi avere una stima realistica di quello che entrerà nelle casse aziendali.
Definisci il campo dell’intervento
Dalla valutazione completa parte la definizione del piano di risanamento aziendale, che è l’elemento cardine su cui ci si muoverà in futuro. Solo così puoi sapere qual è il campo di intervento e delimitare i confini del problema.
Ora ti starai chiedendo come fare a mettere in pratica tutto quello che ho appena spiegato e se il tuo commercialista sarà all’altezza di far fronte a questo bisogno, giusto?
Partiamo dal presupposto che, per quanto il tuo commercialista sia bravo, è specializzato nel suo settore ed è quindi probabile che sia poco informato su quello che ti sto dicendo.
Io sono qua per farti conoscere un metodo che rivoluzionerà il futuro della tua azienda.
AlzaRating, un metodo unico in tutta Europa, testato e garantito, che ha lo scopo di alzare il tuo rating in soli 6 mesi.
Immagina di essere guidato nel tuo piano di risanamento aziendale da un team specializzato in consulenza strategica aziendale, che ti dia la possibilità di ottenere liquidità immediata proveniente da costi già sostenuti e che porti anche al miglioramento del merito creditizio.
Come è possibile tutto questo?
Questa volta non sarò io a risponderti: voglio che tu agisca!
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