Nonostante l’Italia rimanga agli ultimi posti in Europa nello sviluppo del digitale, l’onda dell’ innovazione digitale pare essere giunta anche nel nostro Paese.

Soprattutto appare essere accolta finalmente con la dovuta consapevolezza dalle nostre imprese, e con le necessarie risorse.

Da circa due anni si registra finalmente un trend positivo nei budget ICT, confermato anche per quest’anno.

Il 39% delle imprese intervistate dichiara un aumento nel budget ICT per il 2019 con un trend di crescita complessivo del 2,6%. Un tasso oltre ogni più rosea aspettativa, e di molto superiore a quello che possiamo prevedere per la crescita del nostro Paese.

A trainare il fenomeno sono sempre le Grandi imprese, sebbene anche le Grandissime continuino a contribuire a questo trend positivo. Crescono anche i budget destinati all’Innovazione Digitale presenti in altre Direzioni aziendali, tra cui la Direzione Marketing e la Direzione Tecnica.

Gli investimenti delle imprese in Innovazione Digitale per il 2019

Gli investimenti in Innovazione Digitale saranno, per il 2019, focalizzati su 6 principali aree che da un paio d’anni si confermano al top.

1. Primo posto: si posiziona l’investimento in Digitalizzazione e Dematerializzazione di processi e documenti, con il 39% delle risposte. Secondo le stime dell’Osservatorio Fatturazione elettronica & e-commerce B2b11, continua a crescere il transato e-commerce B2b che raggiunge i 335 miliardi di euro, pari al 15% degli scambi fra imprese.
2. Secondo posto: troviamo, sostanzialmente a pari merito, Business Intelligence e Big Data che detiene la cima della classifica ormai da molti anni. Il mercato Analytics in Italia nel 2018 raggiunge quota 1,4 miliardi di euro, crescendo con un tasso del +26% a conferma del trend che ne ha caratterizzato la dinamica negli ultimi anni.
3. Terzo posto: con il 31%, l’ambito del Consolidamento applicativo, sviluppo e rinnovamento di sistemi gestionali e ERP.
4. Quarto posto: si conferma l’interesse per lo Sviluppo e Rinnovamento dei sistemi CRM (26%),
5. Quinto posto: l’impegno per Soluzioni di e-commerce e Mobile Commerce (20%): nel 2018 l’e-commerce B2c in Italia segna infatti +16% rispetto al 201713.
6. Sesto posto si conferma anche quest’anno alto l’impegno per i Sistemi di Information Security, Compliance e Risk Management. Certamente per un trascinarsi degli effetti del nuovo Regolamento europeo sulla protezione dei dati (GDPR, General Data Protection Regulation- Regolamento UE 2016/679), rinforzati dagli ultimi preoccupanti scandali legati all’uso improprio dei dati personali.

Alto in classifica l’interesse per le Applicazioni e tecnologie di Industry 4.0

Entra nelle top ten 2019 l’ambito del Cognitive Computing, Machine Learning e Artificial Intelligence, sebbene ancora poco sfruttata, secondo l’Osservatorio Artificial Intelligence, il 56% delle imprese italiane ha avviato progetti in questa area.

La presenza di budget per l’innovazione digitale è in più Direzioni anche nella medesima azienda, non solo nell’ICT, nel Marketing e nella Direzione Innovazione, ma anche nelle Direzioni Tecniche, nella Direzione HR, nelle Operations.

La speranza è che nel futuro ogni Direzione sia digitale. La governance dell’innovazione digitale è quindi sempre più appannaggio diffuso nelle imprese, imponendo, come emerge dalla ricerca degli Osservatori, una metamorfosi dell’intera organizzazione, dei suoi processi e della sua cultura, verso un modello più coordinato ma anche più agile.

Come gestire l’innovazione digitale in azienda

Dalla ricerca emerge che il 77% delle imprese che ha introdotto la Direzione Innovazione lo ha fatto negli ultimi 2 anni. Si tratta quindi di un fenomeno molto recente e che non segue sempre gli stessi modelli organizzativi.

Prendendo in esame le imprese con oltre 250 dipendenti, secondo i dati raccolti, quelle che ricorrono a team dedicati per ogni specifico progetto di innovazione è pari al 35%. Quelle caratterizzate da  attività non strutturate e con gestione occasionale raggiungono il 26%.

Nel 4% dei casi è presente un Comitato Innovazione interfunzionale che si riunisce periodicamente. Nel 36% dei casi esiste una Direzione Innovazione o un Ruolo dedicato all’Innovazione.

Al di là delle differenze, però, ciò che conta è che le imprese sembrano essersi finalmente messe in moto per affrontare le sfide dell’Innovazione Digitale.

Sebbene in molti casi questo percorso possa sembrare, a primo impatto, immaturo, la consapevolezza della sua importanza appare cresciuta. Sembra esserci una convergenza verso modelli organizzativi volti a incrementare la partecipazione e l’impegno nei confronti dell’Innovazione Digitale a tutti i livelli.  

Aumenta la necessità di accrescere le competenze digitali, anche quelle più soft, per saper cogliere e valutare scenari e opportunità. È forte anche il bisogno di operare nell’ecosistema in modo aperto per aumentare gli spunti di innovazione e assorbire conoscenza.

Come impatta l’innovazione digitale nelle aziende?

Sebbene l’innovazione rappresenti l’assicurazione attraverso cui le imprese favoriscono la propria sopravvivenza, misurarne gli impatti risulta tutt’altro che scontato.

La Ricerca ha analizzato come si stanno muovendo le imprese rispetto alla misurazione degli impatti dell’Innovazione Digitale.

La prima evidenza ci dice che solo il 17% delle imprese possiede un sistema di metriche, di questi il 14% deve ancora consolidarne la struttura.

Ben il 40%, tuttavia, dichiara di avere in programma di adottarne uno. Le principali motivazioni che spingono ad adottare un sistema di misurazione degli impatti dell’Innovazione Digitale sono di tipo economico:

• valutare la profittabilità delle attività di innovazione (58%);
• supportare la selezione dei progetti (41%);
• tenere sotto controllo le risorse utilizzate (36%).

Seguono ragioni organizzative: Motivare le persone verso l’innovazione (36%) Favorire il coordinamento e la comunicazione (28%).

I parametri che vengono misurati e analizzati per primi, come è facile aspettarsi, sono quelli inierenti ai risultati economici (Roi, fatturato), con il 71% delle preferenze indicate dai rispondenti.

Seguono il consumo di risorse impiegate nel processo di innovazione con il 53% (FTE, investimenti) e gli indicatori che definiamo di Branding, meno facilmente misurabili (soddisfazione clienti e/o dipendenti, immagine, employer branding) con il 50%.

Per quanto riguarda le dimensioni più importanti da misurare, sul podio, insieme a Risultati economici e indicatori di Branding, sale, con il 43% delle preferenze, l’Impatto sulla cultura aziendale e sul modello di leadership orientati all’imprenditorialità e all’innovazione.

Innovazione digitale e i vantaggi per le aziende

Il Ministero dello Sviluppo Economico ha diffuso da poco un report sullo stato del digitale in Italia.

Ciò che emerge è che stiamo facendo passi importanti, che spesso però sono troppo piccoli e localizzati.

Se non sfruttiamo a pieno i vantaggi della trasformazione digitale, perdiamo opportunità e profitti.

Quali sono questi vantaggi? 

1. Più produttività e meno errori

I concetti chiave dell’innovazione sono una maggiore efficienza e più sicurezza in tutti i reparti. Le aziende che hanno già investito in robot per la manifattura, stampa 3D, realtà aumentata e nanotecnologie hanno giovato di procedure più solide, meno errori e soprattutto un’importante ottimizzazione dei costi. Riducendo le criticità e gli sprechi, si va verso un’impresa digitale che sarà sempre più virtuosa.

2. Nuovi mercati e fatturati al rialzo

Un altro motivo importante che spinge le imprese a innovarsi è la possibilità di migliorare i prodotti e studiarne di nuovi.

Grazie al digitale la PMI può diventare più competitiva e aprirsi a nuovi mercati, sia nazionali che internazionali. Dal rapporto del MiSE emerge che le aziende 4.0 hanno visto un aumento del fatturato del 42,7% nell’ultimo triennio, mentre quelle tradizionali sono stabili o addirittura in calo (-30%).

3. Meno carta e meno burocrazia

Anche gli uffici possono beneficiare della trasformazione digitale, che in questo caso può avere costi relativamente bassi, ma può dare risultati enormi.  Attraverso soluzioni web e gestionali su misura si può alleggerire il carico di lavoro degli impiegati, eliminando processi che possono diventare automatici. In questo modo si possono dedicare ad attività più stimolanti per loro e più utili per il business, invece di perdersi tra carta e faldoni.

4. Decisioni più sicure coi Big Data

Tutti ne parlano, ma i “grandi dati” restano un argomento che sembra inavvicinabile, specie dalle piccole realtà. Al contrario, ogni giorno, anche le PMI ricevono e inviano quantità di dati enormi, che se messi in ordine possono rivelarsi cruciali per ogni business.

L’analisi di dati concreti può aiutare gli imprenditori a prendere decisioni sempre più efficaci, perché basate sul proprio gestionale, sui macchinari e sulle comunicazioni interne ed esterne.

5. Realtà virtuale, tra prodotto e marketing

Il settore della Realtà virtuale e aumentata è in espansione: gli introiti legati a queste tecnologie sono impennati negli ultimi anni e non intendono rallentare. Grazie alla realtà virtuale nell’edilizia è possibile entrare in prima persona nelle abitazioni prima che vengano costruite, mentre nella manifattura si può provare i prodotti ancora prima di realizzarli. Sono innumerevoli anche le attività legate al marketing, per coinvolgere sempre di più il cliente.

Dopo averti illustrato l’importanza dell’innovazione digitale all’interno delle aziende ti invito a riflettere su quanto possa impattare sulla tua azienda per stare al passo con i tempi e crescere sempre di più.

Per non parlare delle agevolazioni fiscali che potresti avere sviluppandoti ed evolvendoti nel digitale.

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Grazie ai miei anni di esperienza, in consulenza strategica aziendale, finanza d’impresa e innovazione digitale, gli imprenditori che si sono affidati a me e al mio team sono usciti soddisfatti da questo percorso.

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Dall’imprenditore che ha creato la sua azienda anni fa e non riesce a stare al passo con i tempi.

A quello che decide di  diventare imprenditore lasciando un lavoro dipendente per mettersi in proprio e avviare un’ attività.  Scelta decisamente coraggiosa ma… Ma quali sono i 5 errori da non commettere per evitare il fallimento della tua attività?

Come evitare il fallimento? Te lo racconto attraverso questa storia. 

“Mauro e Annalisa, sposati da 8 anni: entrambi con un posto sicuro, due splendidi figli e tra matrimonio e fidanzamento, 15 anni di amore”.

Rappresentavano la classica “famiglia del Mulino Bianco”. Ma la loro ambizione, la loro voglia di indipendenza e di migliorare la situazione lavorativa li porto a fare un passo che avrebbe cambiato totalmente la loro vita.

Un giorno ebbero l’illuminazione.

Aprire un’attività in proprio in modo da smettere di essere dipendenti di qualcun’altro, gestendo al meglio il loro tempo e guadagnando più soldi.

Un sogno, che poteva finalmente realizzarsi grazie ai soldi risparmiati da entrambi in anni di duro lavoro. Mauro ed Annalisa erano giovani, fiduciosi del fatto che avrebbero potuto farcela.

Passarono mesi a decidere quale attività aprire, non analizzando il mercato, ma solamente provando a trasformare una passione di lei (la cucina) in un lavoro.

Decisero di buttarsi aprendo una piccola trattoria nella periferia di Roma, solo perchè lei era un ottima cuoca.

Diciamocelo tra di noi, sono andati allo sbaraglio. Avevano dei soldi da spendere ed hanno aperto la prima attività che è venuta loro in mente senza comportarsi da imprenditori.

Questo li ha portati a commettere i seguenti errori:

1. il fatto che si siano licenziati senza nemmeno sapere a cosa sarebbero andati incontro. Si sono buttati in un’avventura che ritenevano emozionante, ma senza avere nessuna base di gestione aziendale, contabilità e marketing;
2. un investimento di circa 120 mila euro, dilapidando completamente i loro risparmi e in parte anche una parte di soldi prestati dai genitori di Annalisa senza farsi prima due conti con un piano ben preciso. Altro errore è stato quello di voler aprire zona a loro più comoda invece di fare un’analisi di mercato per capire dove fosse meglio aprire la loro trattoria;
3.  ad aggravare il tutto si aggiunge la scelta del commercialista più economico ma al tempo stesso privo di competenza, amico del loro migliore amico;
4.  per non parlare dell’acquisto di attrezzature di seconda mano pagandole in contanti, nella speranza di risparmiare ma prive di garanzia. Acquistando  invece le attrezzature nuove oltre ad avere una garanzia avrebbero potuto sfruttare la possibilità di avvalersi di alcuna dilazione e agevolazioni fiscali;
5. l’apertura di una ditta individuale trascurando per esempio che esistevano forme più adatte come l’impresa coniugale o familiare.

Sono riusciti finalmente ad inaugurare la loro bellissima trattoria nel novembre del 2012 ad un mese da Natale.

La speranza era che i turisti, in arrivo nella capitale durante le feste avrebbero gustato i piatti deliziosi cucinati da Annalisa e Giulia sua sorella, entrambe appassionate di cucina. Inizio un periodo di duro lavoro nella speranza che arrivassero più clienti possibili.

Ecco un altro errore che può portare al fallimento.

Quali clienti? Quante persone sapevano dell’esistenza di quella trattoria?

Uno dei problemi che avevano trascurato era proprio quello di portare clienti alla loro attività attuando una corretta strategia di marketing.

Ovviamente passò a trovarli “l’agente degli elenchi telefonici” e per la modica cifra di 1700 euro annui li convinse a fare il sito.

Ma i risultati furono in ogni caso disastrosi: pochissimi clienti, gestione approssimativa, esperienza o supporto nel marketing inesistente.

Risultato: fatturati praticamente pari a zero. In ogni caso provarono a tirare avanti la baracca per altri 6 mesi lavorando nella speranza che prima o poi qualcosa potesse cambiare:

“Chissà magari ci vuole tempo col passaparola le cose potrebbero migliorare. E se provassimo ad abbassare ancora i prezzi?  In fondo la qualità dei nostri prodotti e molto alta. Ce la faremo – diceva Mauro – è solo una questione di tempo. Nessuno è mai decollato da un giorno all’altro”.

Passarono i 6 mesi e oltre: ma le cose peggioravano drasticamente. Spendevano più soldi di quanti ne entrassero senza capire veramente quanto costasse tenere ogni giorno la serranda aperta.

Quanto avrebbero dovuto incassare per coprire interamente le spese e guadagnare anche qualcosa?

Purtroppo quel terribile giorno non tardo ad arrivare. Il loro “commercialista” li convocò comunicando che la situazione era così negativa al punto da dover chiudere se non volevano rischiare di perdere tutti i soldi investiti.

Fu così che dovettero dichiarare FALLIMENTO. Quali furono i risultati di questa tragica avventura?

In un anno riuscirono a dilapidare più di 100.000 euro, persero ovviamente il posto di lavoratori dipendenti e tutt’ora non si spiegano il motivo del loro fallimento.

Vediamo quali sono i motivi che li hanno spinti verso il fallimento

Purtroppo per loro hanno commesso troppi errori che li hanno portati dritti alla chiusura della loro attività.

• Pensavano da dipendenti. Per gestire un business è necessario pensare come un imprenditore, non come un dipendente. Non basta lavorare o saper fare il prodotto meglio degli altri;
• Non avevano alcuna nozione di gestione aziendale. Prima di iniziare un qualsiasi business è necessario conoscere qualche concetto amministrazione, contabilità e fisco. Le scelte che farai all’inizio condizioneranno tutta la vita dell’impresa;
• Hanno scelto i collaboratori e le attrezzature più economiche. Scegliere i collaboratori giusti, soprattutto il commercialista, è necessario per avere un confronto e consigli utili per gestire ogni impresa. A questo proposito potresti avere consigli anche sull’acquisto delle attrezzature e sulle agevolazioni fiscali a tuo favore.
• Non hanno mai fatto i conti. Non sono mai riusciti ad avere un’idea precisa di quanto spendessero mensilmente per tenere in piedi la baracca;
• Hanno fatto un marketing inutile e quasi inesistente.  Si sono affidati al sito fatto da quello degli elenchi telefonici (che non ha la più pallida idea di cosa sia una strategia di marketing) e ai giornali locali (che se utilizzati in modo appropriato possono invece essere un mezzo potente).

Purtroppo, per gestire una qualsiasi attività non basta saper lavorare, non basta essere più bravi del concorrente che magari ha lo stesso negozio a due km dal tuo.

È  necessario saper fare gli imprenditori, saper condurre al meglio la tua impresa, il tuo negozio, il tuo business.

Bisogna sapere come muoversi fin da quando si decide di aprire, scegliere i giusti collaboratori, informarsi e documentarsi.

Immagina se loro avessero:

• Pensato da imprenditori e non da lavoratori. Avrebbero potuto prediligere quelle attività che sarebbero servite a riempire la loro trattoria, come ad esempio il marketing che invece avevano completamente trascurato per dedicarsi al solo lavoro.
• Studiato qualche concetto minimo di gestione ed amministrazione non avrebbero commesso molti errori e fatto le scelte che li hanno condotti al FALLIMENTO.
• Capito quanto EFFETTIVAMENTE costasse, tenere aperto il negozio ogni mese avrebbero potuto valutare, fin da subito, che qualcosa andava fatto per portare più clienti. Invece se ne sono resi conto dopo più di 6 mesi sommersi tra l’altro dalle tasse da pagare.
• Contattato e si fossero affidati a dei professionisti, li avrebbero aiutati a 360°. Sarebbero partiti dal marketing, dal brand. Avrebbero seguito le linee guida su come posizionarsi, fatte di ricerche di mercato in modo da individuare il posto strategico dove aprire la loro trattoria.

Ma soprattutto avrebbero evitato le disavventure che li hanno portati al fallimento.

Il sogno di ogni lavoratore dipendente, specie se si ritrova con un capitale minimo da poter investire è da sempre quello di aprire un’attività propria.

Sogno che però troppo spesso, come nel caso di Mauro e Annalisa, si è ben presto trasformato in un incubo, perchè pensare da imprenditore non è come fare il dipendente. Il percorso è decisamente più lungo. Naturalmente imprenditori non si nasce ma, farsi guidare e supportare da professionisti che conoscono il settore, ci aiuta a sviluppare una mentalità imprenditoriale.

La differenza tra la mente di un dipendente e quella di un imprenditore è notevole

Il dipendente deve solamente fare al meglio il proprio lavoro o prodotto e poi al resto ci pensano gli altri.

L’imprenditore deve gestire ogni aspetto della propria impresa, come la gestione, il marketing, la contabilità.

L’imprenditore deve fare delle scelte che condizioneranno la vita della sua impresa o negozio e, prima di scegliere, deve sapere a cosa va incontro prendendo una strada piuttosto che l’altra.

Il vero imprenditore deve imparare in primo luogo a fare l’imprenditore, a delegare e non ad essere dipendente della propria impresa.

Deve imparare a fare il giusto marketing per portare clienti alla propria impresa o negozio.

Deve conoscere i punti di criticità della propria attività cercando di prevenire e all’occorrenza correggere non di certo sperando che migliorino da sole.

L’ imprenditore deve sempre sapere se la propria impresa lavora in attivo oppure in perdita, non può affidarsi al solo rendiconto annuale del commercialista.

Questi problemi io li conosco molto bene perché anche io ci sono passato ed ho commesso gli stessi errori, ma attraverso l’esperienza ho capito i segreti per gestire al meglio un impresa.

Successivamente ho deciso di trasmetterli ad altri imprenditori con l’obiettivo di guidarli verso un percorso che non li porti a vivere la stessa brutta avventura di Mauro e Annalisa: l’incubo del fallimento.

Tranquillo anche se oggi è Halloween e questa storia fa realmente paura a chi decide di mettersi in proprio ci sono modi per evitare di vivere questo incubo e avviare un’attività stabile e sicura.

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Avrai a tua disposizione un esperto in materia ti darà preziosi consigli su come avviare o potenziare la tua attività.

Non solo: devi sapere che il nostro obiettivo è quello di portare finanza alle imprese, sfruttando al meglio le agevolazioni fiscali e analizzando le migliori soluzioni per portare la tua azienda verso il successo.

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Ecco un’altra delle tue mattinate in cui arrivi in ufficio, verso le 9.15 e la tua segretaria ti passa l’elenco delle telefonate dei fornitori che hanno chiamato, nell’arco di un ora, per i tuoi ritardi sui pagamenti.

“Grazie Giulia, ci penso io”.

Entri in ufficio sconfortato e stufo di ricevere notizie del genere quasi ogni giorno. Di sentire il fiato sul collo dei fornitori, con l’ansia di non riuscire a pagarli.

Non sei abituato a vivere in quelle condizioni; sono mesi che le cose sembrano non andare bene e non sai più come gestire la cosa.

Ti viene l’ansia ogni volta che passi davanti alla tua segretaria con la paura che si siano altre telefonate dove i tuoi fornitori chiedono soldi.

Come tutte le mattine accendi il computer e prima di farti trasportare dalla frenesia delle tue giornate, che io chiamo tour delle 12 ore (quando ti va bene!!), ti ritrovi a controllare i tuoi conti correnti con la speranza che ci sia un nuovo incasso a darti un po’ di sollievo ma niente!! 

I tuoi conti sono in profondo rosso da mesi.

Nonostante le promesse e le telefonate appena fatte ai fornitori dicendogli che risolverai tutto a breve, dentro di te hai una morsa che ti priva il respiro perché sai benissimo che non riuscirai a mantenere la parola data.

Toglimi una curiosità: quante volte ancora vuoi rivivere questa situazione? Quanto deve durare l’ansia che da mesi non ti permette nemmeno di fare una notte di sonno senza incubi? Non sei stanco di tutto questo?

Non ti rendi conto che stai ignorando i primi segnali di crisi aziendale che il tuo istinto imprenditoriale ti manda?

Come ad esempio quella sensazione di pesantezza che ti prende poco prima di arrivare in azienda ogni mattina. Quello sconforto, quella consapevolezza di dover tornare di nuovo a sbattere la testa per cercare di trovare un rimedio alla mancanza di soldi in cassa.

Quel senso di impotenza per aggiustare il tiro prima che tutto crolli, sono i campanelli d’allarme che il tuo istinto di sopravvivenza imprenditoriale suona all’impazzata.

Un imprenditore riconosce a naso che le cose non stanno girando come dovrebbero, ma la frenesia delle sue interminabili giornate, la mancanza di strumenti di controllo e l’assenza di una guida professionale competente non gli permettono di mettere a fuoco il problema.

Ci sono degli eventi specifici che precedono l’esplosione di una crisi aziendale. Avvenimenti che spesso sono considerati talmente “normali” da passare inosservati, ma che guardate con occhio imparziale, senza il tuo coinvolgimento emotivo, suonano come le campane di una chiesa il giorno di Natale.

Uno dei segnali più evidenti e, al tempo stesso più ignorati, è il calo dei fatturati.

Sembra una banalità, ma posso assicurarti che molti degli imprenditori non prendono abbastanza seriamente la perdita di fatturato che la loro azienda registra di anno in anno.  

Anzi, ti dirò di più, molti di loro nemmeno sanno precisamente a quanto sia arrivato il loro fatturato quest’anno. Dimmi la verità: tu sapresti rispondermi senza andare a guardare?

Ti chiedo questo perché io e i professionisti del mio staff abbiamo a che fare spesso con questo tipo di problema, ogni volta che rispondiamo alle richieste di consulenza.

“È assurdo!!! Non capisco come sia successo: ero convinto di avere la situazione sotto controllo!!”  Si certo è quello che vorresti ma ti posso assicurare che non sei il solo a trovarti in questa situazione: nella gran parte delle PMI manca il controllo sui numeri.

Un’azienda è un’organizzazione che nasce per generare ricchezza, produrre profitto e creare benessere per l’imprenditore e per la sua famiglia, ma anche per tutte le persone che sono coinvolte all’interno dell’attività aziendale.

Questo vuol dire che il tuo compito di imprenditore è quello di organizzare sistemi, trovare modalità ed attuare strategie per fare in modo che il fatturato cresca in modo costante, mese dopo mese, anno dopo anno.

In un mondo ideale il fatturato di un’azienda dovrebbe essere sempre in crescita: ma come ben sai, nel mondo reale, purtroppo non è così.

Ora ti starai chiedendo: “quindi cosa dovrei fare?”

Prima di tutto ti consiglio di andare a comparare il risultato di  quest’anno con quello degli anni precedenti: se ti rendi conto che c’è stato un calo dei fatturati ne devi indagare le ragioni e prendere atto del fatto che qualcosa in azienda non sta funzionando come dovrebbe.

Ma quali potrebbero essere le ragioni che portano ad un calo dei fatturati?

Come ben sappiamo la concorrenza è spietata e se un cliente trova di meglio ci mette un attimo ad abbandonarti.

Per non parlare dei cambiamenti delle dinamiche di mercato che mettono in pericolo la profittabilità del tuo business.

E poi ci sono le new entry: concorrenti più agguerriti, affamati o organizzati meglio di te.

Qualunque sia la ragione che ha provocato il calo dei fatturati della tua azienda prima riesci ad individuare il problema prima puoi rimediare.

Voglio svelarti un segreto! Ogni Leader della Vendita ha avuto un crollo di questo tipo in qualche momento della sua storia professionale.

Questo significa quindi che sono momenti superabili… se agisci subito.

La sfida più grande in questi frangenti è quella di assumersi la propria responsabilità e di impegnarsi per superare la situazione.

Ecco perché voglio darti subito dei consigli che ti aiuteranno a rimediare ai tuoi errori passati

Analizza oggettivamente

Stai per caso lavorando sempre sugli stessi vecchi clienti o sugli stessi prospect? Quanti sono quelli che magari continui a contattare, chiamare o visitare anche se non sembrano mai voler comprare?

Sono troppi gli imprenditori che ancora si scavano la fossa perché la loro paura del rifiuto è eccessivamente elevata.

Ricercare costantemente nuovi prospect e nuove opportunità di business, è una capacità che devi acquisire tassativamente nel contesto competitivo attuale.

Un Leader della Vendita sa bene che la priorità numero uno è quella di avere sempre a disposizione un flusso di nuovi potenziali clienti. È tua responsabilità assicurarti che questo accada. Se vuoi risanare il tuo calo dei fatturati non puoi permetterti di aspettare ma devi fare in modo che le cose accadano.

Vuoi evitare un ulteriore calo dei fatturati? Non sottovalutare il “nuovo che avanza”

Ti faccio un esempio parlandoti di un brand che ha venduto cellulari per anni e che conosci sicuramente bene.

Dopo l’arrivo dei nuovi smartphone e soprattutto di iPhone nell’estate del 2007, Nokia continuò a proporre alternative che possiamo considerare totali flop.

Fino ad allora i clienti compravano Nokia senza neanche porsi la domanda, sapevano che era la scelta migliore: si fidavano della forza del marchio che appariva inscalfibile.

Nonostante l’arrivo sul mercato di nuovi prodotti, dunque, nelle “stanze dei bottoni” di Nokia si continuò a puntare su modelli ormai obsoleti per l’epoca e senza particolari innovazioni. La poca lungimiranza si dimostrò fatale.

Una volta terminato il bonus di fiducia dei compratori, che ormai cominciavano a dirigersi verso iPhone, Samsung e altre case, Nokia scoprì di essere debole.

Scoprì che forse era arrivato il momento di cambiare rotta, di rinnovarsi. Ma era già troppo tardi. Ed è così che questo gigante ha gettato al vento anni ed anni di anticipo nei confronti dei concorrenti, adagiandosi sugli allori e vedendo giorno dopo giorno un calo dei fatturati drastico.

Vuoi sapere il motivo?

Perché non si sono preoccupati di innovarsi, di provare ad anticipare il mercato. Credendo di stare al passo con le esigenze del momento ma ritrovandosi nelle sabbie mobili.

Il concetto che voglio evidenziare in questo punto è: se non ti evolvi sarai mangiato dal mercato e il calo del fatturato inevitabile. Pensa solo alle agevolazioni fiscali che lo Stato sta mettendo a disposizione delle aziende per spingerle ad innovarsi.

Tanto per farti capire quanto sono importanti  la ricerca e l’ innovazione per la crescita di un azienda e dei suoi fatturati.

Secondo te qual è il passo successivo che devi fare per risollevarti dal segnale di crisi che hai ignorato e che ha portato il drastico calo del fatturato?

Pianifica il futuro della tua azienda

Lo stai facendo nel modo giusto? La pianificazione del marketing è un presupposto imprescindibile per lo sviluppo di ogni attività che miri a soddisfare bisogni e desideri espressi dal mercato.

Il punto di partenza è rappresentato dall’analisi della situazione attuale dell’impresa. L’obiettivo è quello di controllare l’ambiente in cui l’impresa si muove per cercare opportunità significative. La pianificazione delle attività definisce le decisioni strategiche generali dell’impresa che permetteranno di conseguire gli obiettivi di marketing prefissati.

Il “fai da te” non funziona: affidati a dei professionisti   

Si lo so: sei arrivato quel punto dove non vedi l’ora di mettere in pratica i consigli che ti ho dato per risollevare il futuro della tua azienda i tuoi fatturati e soprattutto do uscire dall’incubo dei fornitori.

Ma tieni bene a mente l’ultimo consiglio che ti ho dato: non buttarti su internet a fare mille ricerche con il rischio di incontrare tuttologi che ti fanno false promesse.

Perchè perdere tempo e soldi quando potresti avere a che fare con dei professionisti? Tu sei un imprenditore e devi pensare alla tua azienda: impara a delegare. Ci sono esperti in materia che ti possono supportare, guidare e consigliare.

Io negli anni ho analizzato un sacco di casi dove l’azienda perde fatturato per anni, con il rischio di arrivare ad un punto di non ritorno. Spesso mi sono ritrovato con imprenditori che hanno fatto scelte e mosse sbagliate.

Ecco perché voglio evitare che lo faccia anche tu.

Gli interventi necessari per rimettere in carreggiata la tua azienda devono essere pianificati con degli specialisti nella gestione delle imprese in difficoltà.

E ti dirò di più: prima coinvolgi me e il mio staff nell’analisi della tua azienda e nell’ideazione del progetto di ristrutturazione, minori saranno le perdite che sarai costretto a subire.

Vogliamo fare in modo che il “calo dei fatturati” diventi un lontano ricordo?

Bene allora compila il form qui sotto e richiedi la tua consulenza gratuita.

Io e il mio team non vediamo l’ora di far decollare i tuoi fatturati

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La squadra guidata da Gerald Pollack, professore alla facoltà di medicina dell’Università di Washington,  ha scoperto un quarto stato di aggregazione delle molecole (fonte: Grander Italia).

Ma prima di svelare questa scoperta sensazionale facciamo un tuffo nella natura e vediamo il ciclo naturale dell’acqua sulla terra.

Dalla terra al cielo per tornare alla terra.

Funziona più o meno così il ciclo dell’acqua, conosciuto a livello scientifico come ciclo idrologico.

Questo processo è molto importante, perché garantisce la rigenerazione dell’acqua che, altrimenti, una volta consumata si esaurirebbe.

E se non ci fosse più acqua a disposizione, la vita sulla Terra finirebbe. L’acqua, infatti, è una risorsa vitale per tutti: esseri umani, piante e animali.

Il ciclo naturale dell’acqua si svolge in tre fasi:

• Evaporazione. In questa prima fase, il Sole scalda l’acqua dei mari e dei fiumi, ma anche quella che si trova nelle piante e negli esseri viventi, trasformandola in vapore. Dallo stato liquido, l’acqua passa quindi a quello gassoso ed evapora, salendo verso il cielo.
• Condensazione. Una volta raggiunti gli strati più alti del cielo, dove le temperature sono molto basse, il vapore acqueo, che invece è caldo e leggero, si raffredda. In quel momento subisce una nuova trasformazione tornando allo stato liquido. Si formano così tante piccole gocce che, unendosi, vanno a comporre le nuvole.
• Precipitazione. Più le varie goccioline si aggregano, più le nuvole diventano grandi e pesanti. A un certo punto, dal momento che il loro peso è aumentato troppo, le gocce cominciano a cadere a terra sotto forma di pioggia, grandine o neve, a seconda della temperatura che c’è nell’aria.

Dopo averti parlato del ciclo naturale dell’acqua andiamo a vedere come scienza e innovazione hanno portato ad una scoperta straordinaria che ti lascerà davvero senza parole. Sei pronto?

Scienza e innovazione: dal ciclo naturale alla rivelazione scientifica

Grazie ai ricercatori nel campo dell’acqua dell’Università di Washington, si rivela un meccanismo d’azione dell’acqua del tutto innovativo che avvicina la scienza alla considerazione che l’acqua memorizzi informazioni.

Come?

Oltre allo stato solido, liquido e aeriforme, i ricercatori hanno identificato un quarto stato, in cui le molecole dell’acqua liquida formano un “graticolato cristallino” esagonale.

Questo stato denota alcune sorprendenti caratteristiche capaci di capovolgere l’attuale concetto dell’acqua e di risolvere numerosi misteri.

Dal punto di vista meramente scientifico, l’acqua è una sostanza enigmatica. Nonostante 200 anni di ricerche, la scienza finora non è riuscita a comprendere a fondo questo elemento onnipresente.

La teoria ufficiale sull’acqua è ricca di anomalie, che con la concezione usuale, non trovano esauriente spiegazione.

Comunque sia, l’acqua è una sostanza affascinante anche al di là della scienza. È origine ed elisir di vita, il principale costituente del corpo umano e il nostro alimento più importante.

Scienziati statunitensi hanno illustrato una nuova teoria che, oltre a una possibile spiegazione delle anomalie dell’acqua, potrebbe fornire una base scientifica per la nobilitazione dell’acqua potabile.

Scienza e Innovazione: l’Acqua in EZ

I ricercatori hanno scoperto, che in prossimità di superfici idrofile presenti ovunque nel nostro corpo, l’acqua inizia a riordinarsi autonomamente. Vicino a queste superfici si crea uno strato d’acqua purissima che presenta delle caratteristiche decisamente diverse da quelle della comune H2O.

Questa zona con l’acqua misteriosa, spessa circa un quarto di millimetro, è stata denominata “Exclusion Zone” (EZ), poiché in quest’area l’acqua non solo si riordina ma addirittura si autodepura: impulsi elettrici espellono minuscole particelle da questo strato “EZ”.

Questo fenomeno è noto da tempo e sono stati eseguiti numerosi esperimenti per individuarne l’origine secondo le teorie tradizionali. In quasi due anni di lavoro, spalleggiato dalla sua squadra, Pollack ha verificato che nessuna di loro era in grado di fornire una spiegazione plausibile.

Per di più, l’acqua in EZ denota caratteristiche completamente nuove, come la differente resistenza elettrica, la viscosità più elevata, quasi gelatinosa, la variazione del valore pH e un’evidente carica negativa.

Quindi, oltre a quello liquido, solido e aeriforme, i ricercatori hanno scoperto un nuovo stato di aggregazione dell’acqua.

Tuttavia non si manifesta soltanto lungo le fibre muscolari e le membrane cellulari all’interno del corpo umano, come presunto inizialmente. Rappresenta piuttosto una forma intermedia fra acqua liquida e congelata.

In seguito a questi risultati sbalorditivi, i ricercatori compresero presto che l’acqua in EZ potrebbe svolgere un ruolo rilevante all’interno dell’organismo.

Innanzitutto c’era da individuare la provenienza dell’energia necessaria all’acqua per mantenere l’elevato ordine della sua struttura. Vari esperimenti condussero alla soluzione: la sua fonte era la luce, soprattutto l’invisibile radiazione infrarossa.

Svolgendo l’esperimento al riparo da irraggiamento, l’acqua in EZ non si formava, mentre con l’irradiazione solare e infrarossa lo sviluppo poteva addirittura essere potenziato. L’irradiamento aumentava l’EZ del triplo.

Anche questa fu un’affascinante scoperta: l’acqua immagazzina l’energia della radiazione solare in forma di una regolare struttura cristallina esagonale.

L’acqua viene “energizzata” fisicamente e non solo dal punto di vista esoterico.

Nel frattempo, Pollack è riuscito a dimostrare che il potenziale elettrico dell’acqua in EZ rispetto a quello dell’acqua “normale” è talmente alto da poter essere addirittura sfruttato.

La differenza di carica fra acqua in EZ e acqua “normale” è sufficiente a fungere da piccola batteria; energia ricavata direttamente dalla radiazione solare con nient’altro che acqua.

L’energia svolge un ruolo importante nel corpo, ma ancora più rilevante è la sua struttura.

Scienza e innovazione: nuove basi per la scienza?

Le ricerche di Pollack impressionano sotto molti aspetti. L’acqua è più di una sostanza secondaria sullo sfondo dello svolgimento dei nostri processi biologici, ne è parte integrante.

È come se finora,  l’albero avesse nascosto la foresta” ai ricercatori.

Esattamente come nella fisica, dove solo da qualche anno si forma l’ipotesi che lo stesso spazio potrebbe essere un intermediario energetico che influenza ciò che vi si trova, Pollack scopre l’acqua come una parte integrante della biochimica.

Un’appassionante analogia, in cui le risposte appaiono improvvisamente in presunti spazi vuoti fra gli oggetti analizzati da anni.

Pollack è una voce importante in un coro di ricercatori sempre più sonoro, che sta verificando che l’acqua è molto di più di quanto sia stato scritto nei libri scolastici.

L’acqua può possedere caratteristiche molto differenti che non dipendono soltanto dalle sostanze in essa disciolte, ma dalla sua stessa struttura.

Le sue ricerche dimostrano che l’acqua all’interno di organismi viventi è fondamentalmente diversa da quella che sgorga dalle nostre tubazioni. L’acqua viva ha un ordine e interagisce strutturalmente con le sostanze e gli esseri che vi si trovano.

I risultati delle ricerche mettono sempre più in evidenza come scienza e innovazione viaggiano di pari passo e trasmettono un messaggio cruciale: l’acqua ha la capacità di accumulare energia.

Su questa sensazionale scoperta Gerald Pollack , ha deciso di scriverci un libro. Ma chi è Gerald Pollack e di cosa parla il suo libro “La quarta fase dell’acqua”?

Gerald Pollack è fondatore della rivista scientifica “Water”. È  conosciuto in tutto il mondo per essere un grande comunicatore nel ramo scinetifico e innovativo e uno scienziato impegnato a sfidare i dogmatismi che impediscono di cogliere la realtà dei fatti.

È riconosciuto come un’autorità internazionale in campo scientifico e ingegneristico. Gestisce, inoltre, un centro di ricerca sulla scienza e tecnologia dell’acqua a Seattle.

Gerald Pollack e il suo libro “La quarta fase dell’acqua”

Con dovizia di esperimenti scientifici, l’autore del libro spiega molti comportamenti anomali dell’acqua rimasti per molto tempo incompresi, sostenendo la tesi dell’esistenza di una quarta fase dell’acqua (oltre la forma liquida, solida e gassosa).

Un impavido ricercatore ha navigato tra le insidie dello studio dell’acqua conducendo decine di semplici esperimenti attentamente controllati mettendoli insieme e fornendo il primo rapporto coerente sul comportamento e la struttura tridimensionale dell’acqua.

Gerald Pollack ci accompagna in un entusiasmante viaggio della scienza e innovazione alla scoperta dell’acqua, mostrandoci un mondo nascosto pieno di intensa attività fisica e in grado di darci risposte così semplici da risultare comprensibili a qualunque persona curiosa.

Il Professor Pollack enumera una vasta serie di esempi che mostrano come certe teorie astruse abbiano portato fuori strada, e offre una spiegazione estremamente semplice di come i cambiamenti nella struttura dell’acqua siano alla base della gran parte delle transizioni di forma e moto sulla terra.

Gerald Pollack ti invita ad aprire gli occhi e a fare una nuova esperienza del tuo mondo naturale senza dare nulla per scontato e risvegliare il tuo desiderio innato di dare un senso alle cose.

Ma cosa c’entra AlzaRating con Gerald Pollack?

Il 22 ottobre 2019 ho partecipato alla Conferenza “I quattro stati dell’acqua nella società 4.0: Ecosostenibilità e Opportunità da condividere” presso  la Fondazione AEM del Gruppo A2A a Milano.

Ho avuto l’opportunità di conoscere il Professor Gerald Pollack e di ascoltarlo mentre raccontava dell’incredibile scoperta di cui ti ho parlato sopra.

Questa è la dimostrazione che AlzaRating oltre a portare finanza alle imprese, sposa tutto quello che è Ricerca e Innovazione per poi svilupparlo a supporto delle imprese.

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Prima di parlare di questo incentivo voglio farti capire però quanto può essere importante partecipare ad una fiera e soprattutto farlo con successo.

Dimmi la verità: ti è già capitato di tornare da una fiera insoddisfatto, perché non hai raccolto come speravi, o perché l’organizzazione della fiera stessa era scadente e tanto altro ancora.

Tempi di organizzazione delle Fiere Internazionali

Ora ti faccio una domanda: quanto tempo prima della fiera hai iniziato a preparare il tutto? Due settimane prima dell’evento? Ecco appunto abbiamo trovato l’errore.

Non puoi pensare che in dieci o quindi giorni riesci ad allestire bene uno stand, organizzare incontri, comunicare la tua partecipazione al mondo, preparare materiale e chi più ne ha più ne metta.

Ci vuole tempo e continuità.

Devi lavorarci in modo costante, nulla deve essere fatto di fretta o lasciato al caso. Devi seguire le tempistiche della fiera stessa, o saranno soldi, tempo e anche salute persi.

Partiamo dall’inizio, dalla stesura del tuo marketing plan e quindi dalla pianificazione per l’anno nuovo.

Tu, con il tuo staff vendite e marketing, decidi che le fiere alle quali valga veramente la pena partecipare siano ad esempio 3. Due delle quali sono all’estero, supponiamo una in Europa e l’altra in America o Asia.

Non ho scelto il numero 3 a caso, è per mostrarti che puoi partecipare a tali eventi in 3 modi diversi portando a casa ottimi risultati organizzandoti seriamente.

Come prima cosa sappi che in tutti e tre i casi hai bisogno di una persona dell’ufficio comunicazione o dell’ufficio marketing.

L’ufficio che generalmente si occupa di comunicazione e media relation dedicata all’organizzazione della fiera.

Il suo compito è quello di fungere da collante fra l’ente organizzativo e il tuo staff delle vendite e del marketing.

La persona responsabile dell’ufficio marketing si prenderà carico delle informazioni che l’ente fieristico le manderà da quando vi siete iscritti in avanti.

Avrà inoltre il compito di comunicare le attività ai colleghi e di tutto quanto serva per organizzare di volta in volta la partecipazione tua e dello staff.

Allestimento delle Fiere Internazionali

L’allestimento è importante.

Devi avere un back office dove poter posizionare il materiale e un front office in ordine, se possibile con un angolo adibito a salotto per gli incontri più importanti.

Le altre postazioni possono essere o in piedi con desk, o con  sgabelli e desk: sono perfetti per ottimizzare gli spazi.

È importante tu abbia sempre un desk di accoglienza dove poter posizionare la persona che si è occupata dell’organizzazione della fiera ( ha concordato gli appuntamenti e coordinato gli eventi  se ne hai ).

Inoltre fa buona impressione e piacere alle persone, che hanno interagito con lui/lei, poterlo/a conoscere e dare un volto alla voce o alle e-mail.

Mi raccomando nello stand devono essere presenti i colori dell’azienda e Logo ben in evidenza.

Devi essere un neon, un faro nella notte.

I giorni della fiera

Se la durata media di una fiera è di 4 giorni solitamente i primi due/tre sono i più impegnativi e ricchi di eventi quindi si necessita la presenza di più persone.

Lo stesso vale per te: sei il CEO e certamente restare lontano dalla tua azienda troppo a lungo può portare delle difficoltà.

Così decidi di partecipare i primi due giorni mentre per tutto il restante periodo ci saranno il tuo direttore vendite e quello marketing con il loro staff.

Inoltre la persona preposta a prendere gli appuntamenti può benissimo essere il tuo riferimento così da filtrare al meglio gli incontri.

Terminata la parte di preparazione si prosegue con l’agenda appuntamenti.

Man mano che espositori e visitatori s’iscrivono, l’ente fiera crea un’agenda e dei match di compatibilità ( un po’ come nei siti d’incontri on line ), dove domanda e offerta possono fare richiesta d’incontro.

Naturalmente essendo la fiera rilevante è bene far contattare anche i tuoi clienti.

Fai loro presente che sarai lì e che, se ci saranno, sarebbe piacevole e interessante vedersi.

Evidenzia anche il fatto che durante i giorni della Fiera ci potrebbero essere promozioni, sconti o soprese per loro.

Oltre a stimolarli ulteriormente a partecipare li faresti sentire privilegiati e coccolati.

Non voglio smettere di ricordarti e sottolineare che la fiera ti serve sia per acquisire nuovi clienti o nuove collaborazioni ( insomma ampliare i contatti ).

Non dimenticare  però che rappresenta anche un momento di pure public relation con i tuoi attuali contatti.

Più precisamente ti parlo di collaboratori o fornitori o distributori, dipende dal tipo di fiera alla quale partecipi: le PR, anche in questi eventi, possono essere una leva potente.

Cosa manca a tutto questo?

Due cose: il materiale informativo e naturalmente il Cibo! Sì, hai capito benissimo!

Ti voglio svelare un segreto fondamentale.

Non c’è nulla di più accattivante quando si realizza una conferenza stampa o un mini evento della presenza di un buffet!

E’ il jolly che ti assicura la presenza di buona parte dei tuoi invitati! Naturalmente questo “dettaglio” deve essere ben evidenziato negli inviti .

Anche durante lo svolgimento quotidiano della fiera impressiona sempre positivamente offrire qualcosa da bere o da mangiare a chi viene al tuo stand.

Potrebbe essere un semplice caffè oppure un prodotto tipico del Made in Italy.

Il cibo da sempre rappresenta una grande ed importante attrattiva, per questo deve considerarsi parte integrante dell’attività fieristica!

È risaputo che gli affari migliori si chiudono a tavola, la convivialità è un elemento rilevante. Inoltre è proprio negli stand italiani che i visitatori si aspettano di trovare le proposte culinarie migliori.

Ora so già quello che ti sta balenando nella mente e che vorresti dirmi: “la fai facile tu! Ma hai idea di quello che mi verrebbe a costare tutto questo?”

Certo mi rendo conto che per organizzare tutto questo, il budget che hai stanziato è notevole.

Però, se hai letto il titolo, capirai che sto per rivelarti la soluzione anche a questo problema.

Lo Stato Italiano ha deciso di supportare le aziende in questi eventi e io sono qui per guidarti nell’iter che ti porterà a recuperare parte dei soldi che hai speso.

Ora andiamo nello specifico dell’agevolazione fiscale: Bonus Fiere Internazionali

Il fine dell’agevolazione in esame è del tutto evidente. Contribuire a rafforzare la visibilità e la qualità delle politiche di internazionalizzazione adottate dalle PMI italiane.

Come? Mediante il riconoscimento di un credito d’imposta, attribuito nella misura del 30%, delle spese sostenute e fino ad un massimo di 60.000 euro.

Il Bonus Fiere Internazionali sarà ripartito in tre quote annuali di pari importo e sarà utilizzabile esclusivamente in compensazione  (con modello F24) e secondo le modalità stabilite dall’articolo 17 D.lgs. 241/1997.

Per poter accedere al credito d’imposta, occorrerà presentare telematicamente un’istanza. Verrà poi rilevato l’ordine cronologico di presentazione delle relative domande.

Il riconoscimento del bonus fiere è, infatti, subordinato al rispetto dei limiti finanziari posti dalla norma istitutiva che prevede, per l’anno 2020, uno stanziamento di risorse, pari a 5 milioni di euro.

Quali sono le spese agevolabili per le Fiere Internazionali ?

Sono agevolabili, a titolo meramente esemplificativo:

• i costi sostenuti per l’affitto e l’allestimento degli spazi espositivi;
• gli investimenti pubblicitari, promozionali e di comunicazione effettuati per la partecipazione all’evento fieristico.

I primi ad inviare l’istanza avranno la possibilità di fruire del bonus nella misura piena. Si suggerisce dunque di raccogliere e fascicolare sin da ora, la documentazione probante la spettanza del credito.

La documentazione richiesta riguarda: contratti, fatture, documentazione probante il pagamento degli importi addebitati per le prestazioni richieste ecc.

Questo permette di provvedere al tempestivo invio della domanda.

Anche oggi e sempre di più, le fiere di settore sono uno degli strumenti a cui le aziende, di qualsiasi dimensione e struttura, ricorrono maggiormente.

Le Fiere Internazionali danno la possibilità di conoscere nuovi mercati di sbocco e promuovere la propria offerta.

Il Bonus Fiere Internazionali può essere un valido strumento, a supporto dell’internazionalizzazione d’impresa, ma da solo non basta.

Per il successo di una fiera, oltre all’investimento economico, serve una valida programmazione.che parte ancor prima di tutto, dalla scelta della fiera più idonea all’offerta dell’azienda.

Dalla fase di preparazione dell’evento e solo successivamente anche dalle attività svolte durante l’evento o dall’allestimento dello stand.

Come avrai capito io e il mio team siamo qui per aiutarti. Grazie alla nostra consolidata esperienza nell’ambito dell’internazionalizzazione d’impresa, possiamo metterti a disposizione, se deciderai di affidarti a noi,  un supporto completo.

Cosa intendiamo per supporto completo?

• analisi e individuazione delle fiere più attrattive per il settore dell’azienda;
• la definizione della strategia attraverso la quale pianificare le attività promozionali, la comunicazione off-line e on-line e la presenza dell’azienda in fiera;
• verifica del ROI dell’evento.

Esattamente come di ho descritto nell’articolo: pensavi di dover fare tutto da solo?

Il nostro obiettivo è quello:

• di guidare le aziende che non hanno ancora partecipato ad alcun evento fieristico internazionale;
• di supportare quelle già presenti sui mercati internazionali, ottimizzando, grazie al Bonus Fiere Internazionali, il recupero dei costi sostenuti nell’organizzazione e allestimento della fiera.

Vuoi essere il prossimo?

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Avrai a disposizione un consulente esperto non solo in materia di internazionalizzazione che ti potrebbe guidare nella fase post fiere ma ti potrebbe aiutare ad ottenere il Bonus Fiere Internazionali.

Questo ti permetterebbe di recuperare parte dei costi investiti in tutto l’iter inerente alla fiera.

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Ci saranno momenti in cui ti sembrerà di non farcela o la tua startup avrà  momenti di difficoltà o dei problemi che a te sembreranno impossibili da risolvere ma non hai idea di quante persone sono affondate per poi rialzarsi ed avere successo.

Leggi i consigli qui sotto e scoprirai che le prime fasi sono difficili da superare per tutti, ma che molti fallimenti prima sono stati poi la conseguenza di aziende di successo!

Devi realizzare di essere in buona compagnia

Henry Ford si ridusse sul lastrico ben cinque volte, prima di fondare la Ford Motor Company e raggiungere il successo. Anche Bill Gates e Steve Jobs hanno dovuto fallire prima di sfondare con Microsoft e Apple.

Leggere le storie di imprenditori di successo è sempre incoraggiante: tutti hanno dovuto affrontare momenti di difficoltà e fallimenti. Questa consapevolezza fa sentire meno soli e in un certo senso allevia la pressione quando le circostanze si fanno difficili.

Impara ad abbracciare il cambiamento

Ci sono tantissimi esempi di imprenditori, tecnologie ed aziende che anno spiazzato concorrenti, modelli di business e interi settori. Un esempio è quello che è successo a MySpace con l’avvento di Facebook, o quello che sono stati Napster e Amazon rispettivamente per l’industria musicale e per le librerie.

Il cambiamento “distruption” si verifica quando le aziende non riescono ad accettare il cambiamento, e muoiono quando arriva qualcuno a rompere gli schemi, rivoluzionando il mercato.

Come aspiranti imprenditori, bisogna rendersi conto che in tempi di cambiamento le opportunità crescono a dismisura: il cambiamento non va vissuto come una minaccia.

Se qualcosa (una situazione, un concorrente, una tecnologia) interviene a minacciare il business, non abbracciare il cambiamento rappresenta la strada certa per il fallimento totale.

Per creare una Startup di successo devi essere creativo

Non tutti sanno che il collante utilizzato per i Post-it è stato creato per puro caso, mentre gli scienziati lavoravano alla produzione di un adesivo dalle eccellenti prestazioni che sarebbe stato utilizzato per l’esplorazione spaziale.

Essere creativi è un vero obbligo per chi si affaccia al mercato con una startup innovativa: questo perchè occorre sfidare la situazione attuale e cercare di modificarla, e la creatività è la base di qualsiasi innovazione.

Vuoi creare la tua startup di successo? Devi essere resiliente

Cosa vuol dire? Partiamo dal significato. la resilienza è un concetto che indica la capacità di far fronte in maniera positiva a eventi traumatici, di riorganizzare positivamente la propria vita dinanzi alle difficoltà, di ricostruirsi restando sensibili alle opportunità positive che la vita offre, senza alienare la propria identità.

Mark Suster, venture capitalist di Los Angeles ad Upfront Ventures, ha raccontato la sua personale storia di resilienza quando la sua azienda era in passivo e ha rimescolato le carte per capire quali sarebbero stati i prossimi passi per riportarla sulla strada del successo.

Secondo molti esperti, la resilienza è la caratteristica più importante per un imprenditore.

La resilienza non è innata, è una caratteristica che si impara e che può essere il risultato delle esperienze personali e professionali vissute da ciascuno. Quando si affrontano momenti di difficoltà, è decisamente più probabile sviluppare la resilienza.

Concentrati sulla “big vision”: è fondamentale per creare una Startup di successo

La storia di Elon Musk e della nascita e successo di Tesla è un esempio di quanto sia importante per uno startupper concentrarsi sulla sua vision, senza mai perdere di vista l’obiettivo finale.
La società, infatti, ha vissuto momenti di difficoltà fino a trovare finalmente la sua posizione sul mercato: Musk, però, non ha mai dubitato della sua vision ed è riuscito a raggiungere il suo obiettivo.

Una big vision rappresenta la base su cui guardare agli ostacoli e alle circostanze difficil icome a qualcosa da superare, in vista del successo.

Il successo di una startup è frutto del duro lavoro e dell’impegno dei suoi founder: non è una strada facile, ma ne vale la pena. Lo startupper deve imparare ad affrontare le sfide e le difficoltà come un periodo utile per sviluppare le competenze necessarie che alla fine lo porteranno al successo.

Ora però vediamo qualche consiglio sulle cose che devi evitare

Non essere la brutta copia di un azienda

Molti progetti di startup sono imitazioni di società esistenti. L’esistente è una buona fonte di idee, ma non la migliore. Se si guardano le origini delle startup di successo, sono poche ad essere state avviate a imitazione di qualche altra. Dove hanno preso le loro idee gli imprenditori di successo? Di solito dalla individuazione di un problema specifico e irrisolto che hanno identificato con chiarezza perché vi si sono imbattuti personalmente.

Ad esempio Apple ha avuto successo perché Steve Wozniak voleva costruire un computer. Google perché Larry e Sergey non potevano trovare la roba online. Hotmail perché Sabeer Bhatia e Jack Smith non potevano scambiare e-mail al lavoro.

Quindi, invece di copiare Facebook, con qualche variante che Facebook ha giustamente ignorato, bisogna cercare idee in un’altra direzione. Invece di imitare le aziende e indugiare su problemi che sono già stati risolti, bisogna individuare nuovi problemi e immaginare un’azienda che potrebbe risolverli. Di cosa si lamentano le persone? Cosa desiderano avere?

Non devi essere cocciuto

Essere troppo attaccati al piano originale, può essere sbagliato. Le startup di maggior successo hanno finito per fare qualcosa di abbastanza diverso da quello che si erano originariamente prefissi, spesso così differente da non sembrare più la stessa cosa. Bisogna essere pronti ad afferrare l’idea migliore quando arriva. E la parte più difficile di tutto questo è spesso quella di mettere da parte l’idea originaria.

L’apertura a nuove idee deve avvenire nel modo giusto. Abbracciare una nuova idea ogni settimana è fatale. C’è qualche tipo di test che si può usare per verificare la bontà di un’idea?

Uno è chiedersi se l’idea rappresenta una sorta di miglioramento dei processi già avviati. Se ogni nuova idea è in grado di riutilizzare la maggior parte di ciò che è stato già costruito, allora probabilmente rientra in un processo di convergenza.

Mentre se richiede ripartire da zero, è un brutto segno.

Fortunatamente c’è qualcuno a cui si può chiedere consiglio: gli utenti. Se si pensa di cambiare direzione e gli utenti si mettono in risposta, allora l’idea è probabilmente una buona scommessa.

Vuoi una Startup di successo? No al lancio prematuro

Un lancio troppo prematuro ha ucciso più progetti di quanto possa averlo fatto un lancio dilazionato. Il pericolo qui sta nel fatto che si può rovinare la propria reputazione. Se un lancio troppo precoce impatta negativamente gli early adopters, quest’ultimi potrebbero non tornare mai più.

Allora, qual è il “pacchetto minimo” per un lancio sicuro? Suggerisco alle startup di pensare bene al da farsi, per esempio identificando un nucleo che risulti (a) utile di per sé e (b) espandibile in modo incrementale all’interno del progetto.

Questo è lo stesso approccio che  utilizzo anch’io. Penso all’obiettivo generale, quindi inizio sviluppando un sottoinsieme più piccolo che faccia qualcosa di utile.

Questo sottoinsieme, dovrà essere comunque sviluppato, quindi nel peggiore dei casi non si butterà del tempo. Si scoprirà anche che implementare un sottoinsieme è positivo per il morale e aiuta a vedere più chiaramente la funzionalità del resto.

Gli early adopters su cui si deve fare colpo sono abbastanza tolleranti. Non si aspettano che un prodotto nuovo faccia tutto; deve solo fare bene qualcosa.

Non avere in mente nessun utente specifico

Non si può costruire un prodotto per i consumatori senza capirli. Ho già detto che le startup di maggior successo hanno iniziato cercando di risolvere un problema individuato dai loro fondatori. Forse c’è proprio una regola in ciò: si crea ricchezza in proporzione alla comprensione del problema che si sta cercando di risolvere.

Eppure un numero sorprendente di fondatori sembra disposto ad assumere come un dato di fatto che qualcuno, senza sapere esattamente chi, sta proprio cercando quello a cui stanno lavorando. I fondatori lo vogliono? E allora? Non basta? No, non sono loro il mercato di riferimento.

Chi è allora? Sono i millennial o gli adolescenti? Sono le persone interessate agli eventi locali? O sono gli utenti “business”? E quali utenti aziendali? I benzinai? I cinematografici? Gli appaltatori della difesa?

Quando si progetta per altre persone bisogna essere empirici. Non si può indovinare che cosa funzionerà; si devono stanare gli utenti e misurare le loro risposte.

Quindi, se c’è l’intenzione di creare qualcosa per adolescenti o per utenti “business” o qualche altro gruppo che non è il proprio, si deve essere in grado di parlare del progetto con questi specifici utenti. Se non lo si fa, siamo sul percorso sbagliato.

Raccogliere pochi soldi non va bene se vuoi una start up di successo

Le startup di maggior successo, a un certo punto, hanno bisogno di soldi. Avere più di un fondatore, sembra essere statisticamente una buona cosa a questo scopo. Quanto si dovrebbe raccogliere, però?

Il finanziamento delle startup è misurato sul tempo. Ogni startup che non è redditizia (cioè quasi tutte, all’inizio) deve avere una certa quantità di tempo prima che i soldi finiscano e si presenti la necessità di andare a cercarne di nuovi. Questa necessità viene a volte paragonata a una pista di atterraggio, tipo “quanta pista disponibile c’è?” È una buona metafora perché ricorda che quando i soldi si esauriscono si è destinati a finire fuori pista senza poter decollare.

Troppi pochi soldi possono non bastare per alzarsi in volo. Che cosa significhi “alzarsi in volo” dipende dalla situazione. Di solito si deve avanzare a un livello apprezzabilmente più alto: se tutto ciò che si ha è un’idea, un prototipo funzionante; bisogna lanciarsi; se c’è il lancio, può esserci una crescita significativa.

Dipende dagli investitori, perché finché non si è redditizi, sono loro che dobbiamo convincere.

E se si prendono i soldi dagli investitori, bisogna prenderne abbastanza per arrivare al passo successivo, qualunque esso sia. Fortunatamente è possibile controllare quanto si spende e determinare anche quale sarà il passo successivo.

Consigliamo alle startup di tenersi bassi con i costi, almeno alla partenza: spendere praticamente nulla e porre come obiettivo iniziale quello di costruire un solido prototipo. Questo dà la massima flessibilità.

Spero di averti chiarito le idee con questo articolo e mi rendo conto quanto può essere difficile avviare un’azienda partendo da zero.

Che ne dici di affidarti a dei professionisti esperti in materia?

Non con dei semplici consigli ma con un progetto ben strutturato e gli strumenti giusti per avere dei finanziamenti?

Bene! Allora compila il form qui sotto e potrai avere una consulenza gratuita con un esperto del team di Alzarating che ti illustrerà come creare una start up di successo e come finanziarla.

“La differenza tra un imprenditore di successo e uno che non lo è sta nella perseveranza pura e semplice che ti aiuta a tenere duro fino alla fine.”

Steve Jobs

 

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