Bonus fiere, un contributo a fondo perduto che ha come obiettivo quello di incentivare le imprese che partecipano a fiere internazionali organizzate in Italia.
Nello specifico è un rimborso pari al 50% per un massimo di 10 mila euro ad azienda finalizzati alla copertura delle spese e degli investimenti per la partecipazione fiere internazionali.
Il Bonus Fiere, che può riguardare la partecipazione a una o più manifestazioni fieristiche, può essere richiesto una sola volta da ciascun soggetto beneficiario. Lo stanziamento complessivo previsto per l’intervento è di 34 milioni per l’anno in corso.
Le manifestazioni in oggetto devono rientrare nel Calendario fieristico 2022, approvato dalla Conferenza delle Regioni e delle Province Autonome, e devono svolgersi tra il 16 luglio 2022 e il 31 dicembre 2022.
Bonus Fiere 2022: quali sono i requisiti per ottenerlo?
In base a quanto stabilito dalla legge di conversione del Decreto Aiuti, le imprese possono richiedere e ottenere il bonus fiere devono avere i seguenti requisiti:
- sede operativa nel territorio nazionale ed essere iscritto al Registro delle imprese della camera di commercio, industria, artigianato e agricoltura territorialmente competente;
- avere ottenuto l’autorizzazione a partecipare a una o più manifestazioni fieristiche internazionali presenti nel calendario approvato dalla Conferenza delle regioni e delle province autonome;
- avere sostenuto o dover sostenere spese e investimenti per la partecipazione a una o più delle manifestazioni fieristiche internazionali di settore;
- di essere a conoscenza delle finalità del buono nonché delle spese e degli investimenti rimborsabili mediante il relativo utilizzo.
Inoltre, non devono:
- essere sottoposte a procedura concorsuale e di non trovarsi in stato di fallimento, di liquidazione anche volontaria, di amministrazione controllata, di concordato preventivo o in qualsiasi altra situazione equivalente secondo la normativa vigente;
- essere destinatarie di sanzioni interdittive e di non trovarsi in altre condizioni previste dalla legge come causa di incapacità a beneficiare di agevolazioni finanziarie pubbliche;
- aver ricevuto altri contributi pubblici per la partecipazione agli stessi eventi.
Bonus Fiere 2022: quando è possibile prenotarlo?
Le domande di agevolazione, presentate dal legale rappresentate dell’impresa, dovranno pervenire esclusivamente tramite procedura informatica (il cui link sarà reso disponibile, in tempo utile, nella presente sezione), dalle ore 10:00 alle ore 17:00 di tutti i giorni lavorativi, dal lunedì al venerdì, a decorrere dal 9 settembre 2022.
Il bonus può essere richiesto per tutte le manifestazioni che dovranno svolgersi, entro il mese di dicembre del 2022, ma la domanda potrà essere presentata fino a novembre. L’erogazione del bonus, invece, avverrà entro il 31 dicembre 2022.
A seguito della ricezione della richiesta il Ministero dello sviluppo economico, ovvero il soggetto attuatore secondo periodo, rilascia il buono mediante invio all’indirizzo di posta elettronica certificata comunicato dal richiedente
Entro la data di scadenza del buono, i beneficiari devono presentare, attraverso la piattaforma l’istanza di rimborso delle spese e degli investimenti effettivamente sostenuti per la partecipazione alle manifestazioni fieristiche internazionali di settore
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Bonus Fiere: perché è importante partecipare alle fiere di settore?
Le fiere sono il luogo dove ampliare le proprie conoscenze e fare attività di networking. Il mercato internazionale è sempre più importante per le piccole e medie imprese e riuscire a farsi conoscere dai nuovi clienti è fondamentale per continuare a crescere.
E lo dimostra il giro d’affari prodotto dalle fiere: oltre 60 miliardi di euro.
Avere un’impresa non è arte semplice. L’esborso finanziario per mantenere la propria attività può inoltre essere molto significativo.
Proprio per questo motivo svolgere alcune attività, come la partecipazione a fiere internazionali, può sembrare una cattiva idea. In particolar modo se si considerano i costi che ciò può comportare. Ma non se si ha la possibilità di accedere al Bonus fiere 2022
Tuttavia, partecipare a fiere internazionali può dare la giusta spinta alla tua azienda. Naturalmente, se preparate ed organizzate bene.
Vediamo insieme quali sono i 4 motivi per partecipare alle fiere internazionali.
Ottenere visibilità
Nonostante l’aiuto degli strumenti digitali, partecipare ad una fiera di settore è sicuramente il modo più diretto per aumentare la visibilità del tuo brand.
Questo è possibile grazie ad incontri con i potenziali clienti, che spesso provengono da ulteriori aree geografiche oltre al paese in cui si svolge l’evento.
Grazie alle fiere, mostrerai il tuo prodotto a un pubblico vasto e variegato. Da questi incontri potrebbero scaturire vendite, che si traducono in entrate.
Ma è importante che prima dell’evento – almeno un paio di mesi prima – l’azienda compi una serie di attività prima della partecipazione, per ottenere risultati dal proprio investimento.
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Formazione aziendale
Partecipare ad eventi internazionali è inoltre uno strumento molto utile per conoscere le tendenze del tuo settore nel mercato di riferimento. Ti permetterà al tempo stesso di ampliare le tue conoscenze in merito alla cultura e alle abitudini dei potenziali consumatori del tuo prodotto.
Spesso alcuni eventi prevedono infatti alcuni momenti di formazione con studi di analisi quantitative e qualitative del tuo settore a cura di esperti del mercato. Questi ti permettono di valutare anche le prospettive future restando aggiornato e ricevendo spunti per migliore la tua strategia aziendale all’estero.
Fare networking
La partecipazione alle fiere internazionali è inoltre una buona occasione per confrontarti con molte aziende nazionali e internazionali del tuo settore.
Ti trovi nel contesto giusto per studiare la concorrenza!
Pertanto, sfrutta quest’occasione anche per guardarti intorno cercando nuovi spunti e nuove tecniche di comunicazione.
Questi eventi rappresentano anche un’opportunità per nuovi progetti e collaborazioni. Anche se spesso siamo portati all’individualismo, i nostri competitor non rappresentano sempre una minaccia!
Interagisci con loro e discuti delle tue idee.
Inoltre l’internazionalizzazione è un processo incentivato anche dall’Unione Europea: esistono infatti molti bandi pubblici che sostengono economicamente la partecipazione ad eventi fieristici all’interno di Paesi Membri dell’UE. Gli imprenditori così hanno l’opportunità di relazionarsi con un mercato diverso, dove vigono norme differenti.
Quindi, prima di avviare una sede oppure contattare i fornitori di altri Paesi, l’azienda può conoscere le dinamiche, le usanze e le caratteristiche del mercato e capire se possono rappresentare un vantaggio per il proprio business.
Senza contare che, in questi contesti, si possono conoscere le persone giuste con cui collaborare in modo da creare una rete di contatti utile per quando si opererà a pieno regime nel Paese di destinazione.
Le fiere sono l’opportunità per guardare in faccia i clienti
È vero, il web ci ha aperto mondi che, fino a pochi anni fa, potevamo solo immaginare. Tuttavia, non ci permette di fare una cosa fondamentale per la vendita: incontrare fisicamente i potenziali clienti, guardarli dritti negli occhi e stringere loro la mano.
Ogni abile venditore sa che un buon sito web non potrà mai supplire a questo bisogno, quello di parlare col cliente e rispondere con voce ferma ad eventuali obiezioni.
Ed è proprio durante le fiere che i commerciali danno il meglio di sé, perché provengono da anni ed anni di attività sul campo a contatto con potenziali clienti scettici, entusiasti, pieni di domande o propensi all’acquisto.
Il 65% delle aziende intervistate partecipa per incontrare clienti consolidati. Può sembrare una motivazione debole, ma in tempi così convulsi e di rapidissima trasformazione è sempre più difficile confrontarsi di persona con i clienti.
Agende piene e corse verso il nuovo contatto rendono sempre più difficoltoso riuscire a confrontarsi con i propri clienti di persona. Essere presente in fiera permette di concentrare in pochi giorni tantissimi incontri, difficilmente realizzabili altrimenti.
E quindi durante un incontro faccia-a-faccia è possibile mettere in pratica tutte le competenze acquisite per quanto riguarda la dialettica e la capacità di persuasione.
Inoltre, se l’interlocutore in quel momento non può fermarsi, è possibile stabilire un appuntamento o fare due chiacchiere. In questo caso, il venditore evita di mostrarsi interessato agli affari facili, dimostra di saper badare anche all’aspetto umano di una negoziazione.
Brand awareness
L’88% delle aziende intervistate partecipa a fiere di settore per accrescere o consolidare la brand awareness
Le fiere e le esposizioni rappresentano, infatti, un ottimo modo per far conoscere l’azienda e consentono a un pubblico di nicchia di conoscere di prendere confidenza con il brand.
Oltre a questo, esporre in fiera consente di dare “un volto umano” al proprio brand. Incontrarsi di persona e guardarsi negli occhi è un’occasione per capire meglio le modalità di relazione migliori, l’affidabilità dei nostri clienti e ultimo, ma non di minore importanza come dialogano e come si presentano i nostri competitors ed i nostri interlocutori commerciali.
Acquisizione di lead
Il 72% delle aziende partecipa per ottenere lead da nuovi acquirenti e potenziali clienti.
L’aspettativa di ogni espositore partecipando a una manifestazione è quella di incontrare nuovi clienti e ottenere nuovi contratti. La scelta di partecipare a una fiera professionale permette di stabilire contatti strategici per la crescita del proprio business e per accedere a nuovi mercati di sbocco.
Incontrare un fornitore, un potenziale cliente o un partner all’interno di una manifestazione ci permette di stabilire in modo più efficace una relazione. Ovviamente a questo primo incontro è necessario far seguire un’attività di follow up che porti all’acquisizione o conversione del lead che abbiamo acquisito in fiera.
La partecipazione alle fiere internazionali può comportare dei costi che puoi supportare grazie ad una grande opportunità come il Bonus fiere. ma soprattutto dei vantaggi enormi. Vantaggi che non puoi lasciarti sfuggire, se vuoi costruire o aumentare le tue vendite all’estero. Vuoi avere al tuo fianco una guida esperta che ti supporta in questo percorso?
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