Vuoi vendere di più? Come prima cosa, sotterra il vecchio imprenditore che c’è in te.
Pensa solo a quante cose si sono evolute nel corso degli anni: devi farlo anche tu! Ricordi quando si pensava che la Terra fosse piatta? Quando i cartografi credevano che la California fosse un’isola?
Quando bastava vedere una donna curare con delle erbe per ritenerla una strega? Si pensava addirittura che per avere un’attività di successo bastasse aprire bottega, vendere un buon prodotto a prezzo onesto e i soldi sarebbero piovuti dal cielo.
Che bello, quando non c’era la concorrenza, quando si andava nel negozio di paese conoscendo la qualità di quello che acquistavamo.
Le cose sono cambiate, e noi ci dobbiamo adeguare all’era in cui viviamo.
Ti ricordi come si faceva marketing una volta? Bastava fare in modo che i clienti parlassero bene di te e la pubblicità era fatta, magari aiutandoti con un piccolo omaggio o un acquisto legato all’altro ad un prezzo conveniente.
Il marketing è sempre esistito, solo che negli anni ha subito grandi evoluzioni, complice l’arrivo della concorrenza – nazionale e internazionale -.
A non essere cambiato è il modo di pensare dell’imprenditore medio, che ha idee spesso arretrate rispetto ai tempi che corrono, e questo lo penalizza sulle vendite.
Quello che mi chiedo è: perché se vai in giro a dire che la terra è piatta sei considerato pazzo, se non peggio, ma se dici che il tuo prodotto è buono e si vende da solo, va tutto bene?
Come in ogni altro campo ci siamo evoluti, le ricerche hanno dimostrato che è ora di andare avanti, e le 390 aziende che falliscono ogni giorno lo confermano.
Quindi la questione è: vuoi vivere nel medioevo dell’imprenditoria e fare come faceva mio nonno? Se vuoi vendere di più devi cambiare ottica, modo di ragionare.
Non sarebbe meglio spazzare via le idee vecchie e obsolete che stanno impedendo alla tua azienda di decollare e guardare il tuo fatturato crescere a dismisura?
Nel corso degli anni mi è capitato molto spesso di conoscere imprenditori decisamente in gamba e bravi nel loro lavoro.
Il problema era che non raccontavano mai ai clienti di sé, dell’azienda e della propria storia: questa però può avere grande valore per gli altri.
Là fuori esistono migliaia di imprenditori che vantano storie incredibili e toccanti.
Vicende di uomini e donne d’acciaio che hanno dato vita a business profittevoli dove prima crescevano soltanto le erbacce. Ma nel 99% dei casi non lo sa NESSUNO.
Eppure sono realtà che farebbero innamorare persone in target, scatenando passaparola e attirando nuovi clienti.
Il passaparola, infatti, si scatena attraverso le storie. Le persone NON vogliono sentire solo statistiche, dati, luoghi. Al contrario, amano i racconti di aneddoti, favole ed episodi realmente accaduti e stimolanti. Attenzione però: devi saper raccontare perché la tua storia venga ascoltata.
Se vuoi vendere di più, devi saper dare ai tuoi clienti storie in grado di scatenare PR e generare referenze. Devi sapere quali strumenti possono aiutarti davvero a veicolare il messaggio e come renderli realmente utili per il tuo business.
Non vale improvvisare, soprattutto se vuoi assicurarti di scatenare soltanto passaparola POSITIVO.
Le persone sono curiose: se tu gli racconti qualcosa che vada a toccare le loro emozioni si fermano, ti ascoltano e ti prestano attenzione.
Se tu gli dai dati, numeri e statistiche si annoiano. Non dico che anche questi non siano importanti, ma se vuoi vendere di più devi imparare a procedere per step e a inserirli correttamente all’interno di un dialogo tra te e i potenziali clienti.
Il cliente è un po’ come un bambino che deve essere coccolato, stimolato accompagnato, riempito di attenzioni e soprattutto deve avere fiducia in te. Quale modo migliore vedere che tu ti apri a lui raccontandogli la tua storia?
Una volta che il cliente sa ed è soddisfatto, gli viene quasi automatico raccontare di te, della tua STORIA.
La persona che lo ascolta, incuriosito, chiederà di te, della tua azienda ed ecco che inizia a generarsi il PASSAPAROLA.
Se vuoi vendere di più, quello che devi fare è creare la tua storia di riferimento per scatenare le PR.
Come? Dai la tua storia in mano ai tuoi clienti principali insieme alle altre comunicazioni. Ad esempio, la tua storia può essere contenuta in un tuo libro che regali ai tuoi clienti di fiducia, o un report informativo che dai in omaggio.
Naturalmente non deve essere uno solo. Impara a regalare più libri, più report ai tuoi clienti, in questo modo loro saranno più portati poi a regalare libri a tutti.
Con un piccolo investimento, senza che tu te ne renda conto, sarà il tuo cliente fidato a lavorare per te, a farti pubblicità! Ci avevi mai pensato? Ma quanto sono potenti le storie e ancor di più se date sotto forma di omaggio?
Ricordati che oggi un libro è il tuo biglietto da visita che narra la tua storia.
Il cliente ama sentire che ci stiamo battendo per qualcosa, per risolvere un problema.
Questo perché automaticamente si vede nella persona a cui potrebbe essere risolto il problema: senza saperlo si sente tirato dentro.
Vuoi vendere di più? Impara a capire i bisogni del cliente. Quello che lui vuole da te è che tu attraverso il tuo prodotto o servizio gli risolva un problema.
Se tu gli presenti la soluzione su un piatto d’argento attraverso una storia, lui ne sarà incuriosito.
Se diventerà tuo cliente lo racconterà ad altre persone con il tuo stesso problema e cosi via.
In tutto questo però non devi dimenticare una cosa: per generare PR serve FOCUS.
Se sei specializzato in un prodotto o servizio focalizzati su quello: il tuo BRAND è fondamentale per generare la tua storia e di conseguenza le PR.
Ti spiego meglio: se ti fai passare per un tuttofare rischi di raccontare una storia senza senso e poco credibile. Il fatto che tu invece abbia un tuo brand specializzato profuma di professionalità, di esperienza in quel settore e, di conseguenza, anche la tua storia sarà più attendibile.
Naturalmente per fare tutto questo servono soldi. Se vuoi fare marketing devi investire.
Quanti consigli ti ho dato in questo articolo, tutti contenuti nel segreto di cui ti ho parlato nel titolo e che si racchiude in una sola parola: MARKETING.
Ecco svelato il segreto!!
Eh si mio caro imprenditore, se vuoi vendere di più devi imparare a fare marketing e per fare del buon marketing devi investire, ma ti posso assicurare che i risultati arriveranno.
Ora ti starai chiedendo come fare. Devi mandare avanti un’azienda, le spese sono alte, i clienti hanno bisogno di molte attenzioni, i fornitori e dipendenti devono essere pagati, dove puoi trovare tutti questi soldi?
Data la mia esperienza in consulenza aziendale strategica e finanziaria ho voluto darti dei consigli per farti capire quanto è importante evolversi.
Stare al passo con i tempi è fondamentale, come essere sempre informati e soprattutto investire nel marketing.
Ora invece troviamo la soluzione al problema della liquidità: è possibile generarla da costi che hai già sostenuto.
Sembra impossibile ma è proprio lo Stato che sta dando questa opportunità alle aziende attraverso il Credito d’Imposta Ricerca & Sviluppo.
Il nostro compito, o meglio, la nostra missione è quello di aiutare le aziende a sfruttare questa opportunità in modo legale e garantito. Per questo motivo collaboriamo con revisori esterni che certificano e garantiscono la validità del credito.
Naturalmente dietro a tutto questo c’è un percorso di analisi dell’azienda, delle attività svolte, dei dipendenti e delle loro mansioni.
Quello che noi vogliamo fare è dare la possibilità ad ogni imprenditore di fare emergere, da costi e investimenti già sostenuti all’interno della propria azienda, una parte consistente della liquidità di cui necessita, oltre a educare l’azienda a uno sviluppo d’impresa costante ed al passo con i tempi.
La soluzione “Tax Credit Ricerca & Sviluppo” fa parte del metodo
Un metodo professionale testato e certificato a livello Europeo, che ha l’obiettivo di migliorare il tuo Rating, certificando e garantendo i risultati ottenuti, oltre che a darti la possibilità di ottenere liquidità immediata
Ti stai chiedendo perché dovresti fidarti di me? Domanda più che lecita: le cose ti saranno più chiare dopo che avrò presentato l’azienda dandoti 3 MOTIVI per cui dovresti affidarti a noi.
- Metodo infallibile per portare liquidità alla tua azienda e alzare il tuo Rating in 6/12 mesi;
- A tua disposizione la prima e unica azienda in Italia ad avere un sistema certificato e garantito a livello Europeo;
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